{"id":1198067,"url":"https://alion.io/job/hushihuishescene-ive-shiinraibu-ales-anagerai-aas-in-ui-hi-eno-a-en-ing-eying-e-han-ue-i-n","title":"Sales Manager｜AI SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案","company":{"id":2507220,"name":"ZhushihuisheScene Live (shiinraibu)","domain":"scene-live.com","url":"https://alion.io/company/scene-live","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HERP","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Osaka, 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SaaS新規事業の法人営業・営業戦略立案\nDescription\n面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。\nこうした\"できる人\"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。\n業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。\nbqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。\n現在は事業の立ち上げ期。\n〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。\n具体的な業務内容\n・bq事業における新規営業の推進\n・直販営業での提案、クロージング\n・パートナー経由案件の提案、クロージング\n・パートナー企業との関係構築、案件創出\n・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備\n・受注/失注分析、営業ナレッジの型化\n・導入初期のオンボーディング、CS連携\n・営業KPI、パイプライン管理の設計\n・メンバーの採用、育成、マネジメント\n・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり\nポジションの魅力\n・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる\n・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる\n・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える\n・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる\n・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる\nRequirements\n面接で相手の本音を引き出す人、商談で違和感を掴む人、1on1でメンバーの状態を読める人。\nこうした\"できる人\"の対話や判断は、これまで誰にも定量化されてきませんでした。結果として、成果を出せるコミュニケーションは一部の人に閉じたまま、組織の力になっていません。\n業務プロセスのDXはこれだけ進んだのに、成果を最も左右するコミュニケーションだけは、属人的なまま残されてきました。\nbqは、この属人化していた対話・解釈・判断をAIで支え、組織の学習資産に変えていく事業です。採用面接、商談、1on1、会議。あらゆるビジネスシーンにbqシリーズを展開していきます。DXの次に来る、コミュニケーションのAXを進めていきます。\n現在は事業の立ち上げ期。\n〈事業のコアメンバー〉として、営業組織そのものの設計・牽引を担ってくれる人を求めています。ゆくゆくは部長・事業責任者として、事業を背負ってもらうことを前提にしています。\n具体的な業務内容\n・bq事業における新規営業の推進\n・直販営業での提案、クロージング\n・パートナー経由案件の提案、クロージング\n・パートナー企業との関係構築、案件創出\n・商談プロセス、営業資料、提案パターンの整備\n・受注/失注分析、営業ナレッジの型化\n・導入初期のオンボーディング、CS連携\n・営業KPI、パイプライン管理の設計\n・メンバーの採用、育成、マネジメント\n・直販・パートナー・CS連携を含めた市場開拓から受注・導入・活用までの勝ち筋づくり\nポジションの魅力\n・AI SaaS新規事業の営業戦略を初期フェーズから作れる\n・プレイヤーとして売りながら、営業組織の土台づくりに関われる\n・直販、パートナー、CS、プロダクトを横断して事業成長に向き合える\n・営業戦略やチャネル戦略を、現場起点で作る経験ができる\n・入社直後からSales Managerとして組織を設計できる。成果次第で1〜2年以内に部長・事業責任者ポジションを目指せる\nPreferred Experiences\n・直販営業とパートナーセールスの両方の経験\n・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験\n・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験\n・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験\n・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験\n・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験\nWe are looking for\n・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方\n・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方\n・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方\n・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方\n・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方\n・「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方\nWorking Conditions\nSalary\n想定年収：600万円 〜 800万円\n①月給：438,000円～ 582,500円\n②固定残業代： 58,000円～ 77,100円\n①から②の手当を除く額：380,000円～505,400円\n※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。\n※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。\n昇給査定：年2回\n賞与：年1回（冬季）\nLocation\n〒541-0051\n大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル9階\n（雇入れ直後）大阪本社 （変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）\nJob Type\n正社員（期間の定めなし）\nWork hours\n＜フレックスタイム制＞\nフレキシブルタイム／08:00～21:00\nコアタイム／12:00～17:00\n標準的な勤務例\n10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）\n12:00～21:00（実働8時間／休憩1時間）\n※時間外労働あり（月平均13時間）\nProbation 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