イネーブルメントコンサルタント Project Manager

• 株式会社Xpotentialについて Xpotentialは、R-Square、トキハナツの2社が、セールス・イネーブルメントを最速で日本国内でデファクトとしていくことを目的として、経営統合することで立ち上がった会社です。

R-Squareはセールスフォース・ドットコムでセールス・イネーブルメント本部長を務めた代表の山下が、イネーブルメントをより広めたいという想いで創業しました。創業後、業界の先駆者として国内における「イネーブルメント」の認知度向上・普及を進め、着実に実績を積み、イネーブルメント導入に関する第一想起を獲得できるまで成長いたしました。（『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』を上梓する等）

トキハナツは代表梅野の「データサイエンス」のバックグラウンドを強みに、ミダスキャピタルのもとに設立された会社です。データを徹底的に活用したセールス・イネーブルメントの実践により、投資先を大きくグロースさせた実績からミダスキャピタルが事業化・設立した会社となります。

統合後は、引き続きミダスキャピタルの支援を受けながら、陣容の拡張を行っております。その一環として、2025年2月には、キーエンス社出身でありかつスタートアップ企業を3年半で売上15億円以上のサイズまでグロースさせた実績をもつ「下村 諒」が社長に就任いたしました。

現在は、「AI × プロフェッショナルサービス × データサイエンス」の3つの能力で、企業の営業生産性に関する経営課題を本質的に解消する会社として各クライアントにプロフェッショナル・サービスおよびAI Agentの提供を行っています。

• 提供するサービスについて R-Squareがこれまでも提供してきた営業組織変革プロフェッショナルサービスと、AI Sales Coachを中心としたAI Agentの提供が主要事業となっております。

営業組織変革プロフェッショナルサービスについては、国内最大手企業を主なクライアント先としたサービスとなります。営業領域およびKGI（最終成果指標）への貢献を統計的に実証する形でのサービスを、大手企業向けに提供する会社がほとんど存在しないこともあり、市場において強固なポジションを保っており、毎年150%程度のスピードで着実に成長しております。

AI Sales Coachは、2024年8月にリリースされ、日経新聞にも掲載されるなど大きな話題を呼んだ事業です（「営業スキルと改善点、商談音声を分析し提示 Xpotential」日本経済新聞2024/8/23）。コンサルティング事業で築いた強固なクライアント層を中心に拡販を続け、現在複数社で導入が開始されています。

業務内容

• 複数のProjectの品質担保を行い、Projectから見えてくる顧客課題を捉え、深耕営業を行い、既存顧客の維持・拡大を担います。
• Sales Enablementプログラム設計 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。 そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。
• Sales Enablementプログラム開発 コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例） ・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発 ・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出 ・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 ・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援 ・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援
• Sales Enablementを実現する組織の構築支援 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

参考プロジェクト事例

・大手IT企業のインサイドセールスの立ち上げ・運用支援

・クラウド型人事サービス企業のオンボーディングの仕組み構築・運用支援

・大手通信企業の営業データ分析、育成プログラムの開発・提供

・大手メーカーのBtoBマーケティング支援

・大手ガス会社の営業組織変革支援

ポジションの魅力

• Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
• Sales Enablementの方法論の習得 ・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク ・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得 ・SFA等のITツールを活用したコンサルティング経験
• 様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声 ・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる” ・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント” ・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる” ・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる

求められる経験

業務経験

以下のうちいずれかの業務経験において、マネジメント・プロジェクトのリードを経験した方

・プロジェクトマネジメント経験 ┗コンサルティング会社においてのプロジェクトマネジメント経験

・法人営業経験

┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい

┗法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験

┗組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施

┗営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供

・営業向けの人材育成/開発プロジェクトを遂行した経験

┗人事経験者は自らもトレーニング提供した経験。

┗トレーニングデリバリーやコンテンツ開発をしたことがある

スキル

・論理思考、体系化する力（構造化）

・言語化して人に伝えられる力

・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）

・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）

┗pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン

┗Excelはvlookup関数の構造が理解できていること

・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

マインド

以下のようなマインドをお持ちの方

・人の成長や成長に関わることに興味がある

・なんとかして現場の社員の理解を進めようとする、行動させる

・できる人の前提で考えない

・属人化していることに疑問をもち、体系化していくことに興味がある

職種 / 募集ポジション

イネーブルメントコンサルタント Project Manager

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 14,800,000円

勤務地

141-0022 東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階

お客様に出向き業務に従事いただくこともございます。

週のうち1日程度リモート可能（応相談）

会社情報

株式会社Xpotential

本社所在地

東京都品川区東五反田1-25-11

THE GATE GOTANDA EAST 7階

代表者

代表取締役会長 山下 貴宏

代表取締役社長 下村 涼

設立

2019年7月10日

従業員数

44名（2026年3月現在）

事業内容

セールスイネーブルメントのコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの提供