Руководитель отдела продаж (IT B2B)
ИдаПроджект - цифровой партнер крупнейших застройщиков России. За 10+ лет мы стали лидером в создании digital-решений для недвижимости и работаем с топовыми девелоперами: Самолет, A101, Брусника, Гранель, ФСК, ЛСР, Интеко, «КРОСТ», Главстрой и другими.
Создаем больше, чем продукт, привнося экспертизу для роста продаж: цифровизируем все процессы поиска и покупки недвижимости для клиентов из b2b/b2c сегмента. Занимаемся консалтингом, внедряем продуктовые процессы клиентам. Разрабатываем собственные SaaS решения и внедряем ИИ - на примере Ида.Лайт и Ида.Чат.
Среди клиентов ИдаПроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, MR Group, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие.
ОБРАТИ ВНИМАНИЕ:
Нам важно, чтобы сотрудник соответствовал культурному коду и нашим ценностям.
Мы рассматриваем только тех кандидатов, кто прошел тестирование:
http://ktest.idaproject.com
А теперь немного про саму позицию :)
Кого мы ищем?
Сейчас у нас несколько направлений продаж: кастомная разработка, SaaS-платформа Ида.Лайт, продуктовые enterprise-решения. Каждое продаёт по-своему, и клиент часто взаимодействует с ИдаПроджект как с набором отдельных подрядчиков, а не как с единым цифровым партнёром.
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который соберёт из этого единую систему продаж, выстроит кросс-сейл между направлениями и масштабирует выручку компании.
Чем предстоит заниматься:
- Построить единый центр продаж ИдаПроджект вместо набора отдельных продаж по направлениям.
- Объединить клиентский путь между продуктами и сервисами так, чтобы клиент работал с ИдаПроджект как с одним цифровым партнёром.
- Выстроить процессы кросс-сейла между направлениями и нарастить долю продаж действующим клиентам.
- Создать прозрачную систему взаимодействия между командами продаж разных продуктов.
- Разработать мотивацию и процессы, которые заставляют продавать не отдельную услугу, а весь портфель решений компании.
- Выстроить единую воронку продаж и систему управления клиентской базой.
- Определить и внедрить ключевые коммерческие метрики и инструменты управления продажами.
- Развивать партнёрские каналы и новые способы привлечения клиентов.
- Участвовать в ключевых переговорах с крупнейшими девелоперами страны.
- Сформировать сильную коммерческую функцию, которая масштабируется вместе с ростом бизнеса.
Что ждать от нас:
- Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11), гибрид в офисе МСК, оформление по ТК РФ, всё честно и официально - мы аккредитованная IT-компания.
- Подписка на сервис BestBenefit: льготные условия на обучение, спортзал и другое. После года работы - ДМС со стоматологией, психологическими сессиями, скидками в аптеках до 80% и др.
- Вайб: мы подбираем людей по софт-скиллам, поэтому 90% сотрудников говорят, что мы лучшая команда в их карьере.
- Возможность реально влиять на рост бизнеса и коммерческий результат компании.
- Свободу принимать решения и внедрять собственные подходы к управлению продажами.
- Работу с крупнейшими девелоперами страны и сложными B2B-продажами.
- Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в коммерческих решениях.
- Возможность выстроить систему продаж под себя, а не поддерживать чужие процессы.
- Сильный продукт с подтверждённой экспертизой и известными клиентами на рынке.
Каким мы видим тебя:
- Есть опыт управления B2B-продажами.
- Есть опыт построения или трансформации отдела продаж.
- Умеешь управлять воронкой и принимать решения на основе цифр.
- Работал с CRM-системами и аналитикой продаж.
- Понимаешь специфику сложных продаж и длинного цикла сделки.
- Не ждёшь готовых решений, а сам находишь и реализуешь их.
- Готов брать ответственность за коммерческий результат.
- Понимаешь ИИ и знаешь как построить отдел продаж используя все новые технологии
Давай скорее знакомиться :)