{"id":905123,"url":"https://alion.io/job/ideco-key-account-manager-enterprise-segment-2","title":"Key Account Manager (Enterprise-сегмент)","company":{"id":61860,"name":"Ideco","domain":"ideco.ru","url":"https://alion.io/company/ideco","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"junior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":14500,"max_usd":26000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":208},"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-08T12:37:36Z","employer_posted_date":"2026-09-08","last_verified_at":"2026-09-23T04:56:56Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":15,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":15},"description":"Мы являемся лидерами рынка в области отечественных NGFW-решений.\n Ищем КАМ, который умеет работать со сложными корпоративными клиентами: разбираться в их бизнесе, выстраивать отношения с несколькими центрами влияния и доводить длинные сделки до результата.\n Это роль для тех, кто не боится марафонов и умеет думать стратегически, а не только тактически.\n Какие задачи ты будешь решать?\n Привлекать новых корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства;\n Глубоко изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места;\n Разрабатывать и вести Account Plan по ключевым клиентам - стратегия развития отношений на 1-2 года;\n Работать одновременно с несколькими ЛПР и ЛВР внутри клиента, управляя разными центрами влияния;\n Вести коммерческую аналитику: воронка, прогноз, экономика сделки, управление циклом продажи;\n Координировать кросс-функциональную команду по сделке: presale-инженеры, партнёрские менеджеры;\n Управлять клиентским опытом на всём цикле: от первого контакта до пост-продажного сопровождения.\n Каким должен быть твой опыт?\n Опыт B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса с чеком сделки от нескольких десятков до сотен миллионов рублей - от 3 лет;\n Опыт работы в проектных продажах с циклом сделки от 1 года и выше;\n Умение вести переговоры на уровне бизнеса - говорить про ценность, а не только про продукт;\n Внутренний драйв и самостоятельность - способность держать темп в условиях долгих проектов.\n Будет здорово, если есть:\n Опыт в сфере ИБ или ИТ-инфраструктуры;\n Опыт работы в партнёрском контуре;\n Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.\n Твоя система мотивации:\n Оклад (обсудим его на собеседовании) + 4% от валовой прибыли, без потолка.\n Ждем твоего отклика!","description_format":"text","description_chars":1735,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Network Security","Security Compliance"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-14T13:13:40Z"}],"liveness":{"score":53,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.702,"p_room":0.75,"age_days":14,"expected_fill_days":15,"reasons":["conf:0","velocity","win:late","comp:junior"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/ideco-key-account-manager-enterprise-segment-2","json_url":"https://alion.io/job/ideco-key-account-manager-enterprise-segment-2.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T20:25:52Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}