Performance-маркетолог

Мы - группа компаний, работающих в IT, e-commerce и digital-продуктах:

• Business Mentor - это аккредитованная IT-компания, которая занимается разработкой и поддержкой IT и E-commerce проектов.

• ИгроРай - крупнейший онлайн-магазин по продаже видеоигр и электроники.

• PadelStars, маркетплейс экипировки для падел-тенниса с собственным производством.

Ищем опытного Performance-маркетолога, который будет работать сразу с двумя проектами - Padel Stars и ИгроРай.

Performance-маркетолог отвечает не просто за запуск рекламы и получение трафика, а за экономически эффективное привлечение покупателей и рост продаж.

Основные задачи:

1. Управление платным трафиком

• Запуск, ведение и масштабирование рекламных кампаний;
• Работа с Яндекс Директ, VK Ads и другими релевантными рекламными каналами;
• Управление поисковыми, медийными, ретаргетинговыми и товарными кампаниями;
• Тестирование новых рекламных каналов и инструментов;
• Перераспределение бюджета между каналами в зависимости от эффективности.

2. Управление рекламным бюджетом

• Формирование месячного и недельного медиаплана;
• Планирование рекламного бюджета по каналам и кампаниям;
• Контроль фактических расходов;
• Прогнозирование результатов при увеличении или сокращении бюджета;
• Поиск возможностей масштабирования без критического ухудшения экономики привлечения.

3. Аналитика и эффективность

• Контроль ключевых показателей: CAC/CPA, CPL, CPO, ROAS, ROMI, CTR, CPC, CR.
• Анализ эффективности рекламы до уровня кампании, объявления, аудитории, ключевого слова и креатива.
• Анализ воронки: показ → клик → заявка/корзина → заказ → продажа.
• Выявление причин отклонений от плановых показателей.
• Подготовка регулярной отчётности по результатам performance-направления.

4. Веб-аналитика и атрибуция

• Работа с Яндекс Метрикой и другими системами аналитики.
• Настройка целей, событий, UTM-разметки и корректного отслеживания конверсий.
• Контроль качества данных.
• Анализ источников продаж и эффективности каналов привлечения.
• Совместная работа с разработчиками по корректной настройке аналитики и передачи данных.

5. Работа с рекламными креативами

• Формирование гипотез для рекламных сообщений и офферов.
• Постановка ТЗ дизайнеру и контент-команде.
• A/B-тестирование креативов, заголовков, офферов и посадочных страниц.
• Анализ эффективности креативов и формирование выводов для следующих итераций.
• Создание системы регулярного обновления рекламных материалов.

6. Оптимизация сайта и воронки

• Анализ поведения пользователей на сайте.
• Поиск точек потери конверсии.
• Формирование гипотез по улучшению карточек товаров, лендингов и посадочных страниц.
• Постановка задач разработчикам и дизайнерам.
• Оценка результатов внедрённых изменений.
• Развитие сайта с точки зрения маркетинга и продаж.

7. Работа с ассортиментом и продажами

• Определение товаров и категорий, которые целесообразно продвигать.
• Анализ эффективности рекламы с учётом маржинальности товара.
• Совместное планирование рекламных активностей, акций и специальных предложений.
• Продвижение новинок и приоритетных категорий.
• Учет наличия и товарных остатков при управлении рекламой.

8. CRM и работа с клиентской базой

• Разработка стратегии CRM-маркетинга.
• Сегментация клиентской базы.
• Построение коммуникаций с существующими клиентами.
• Развитие email-, push-, SMS- и мессенджер-коммуникаций.
• Разработка механик повторных продаж.
• Повышение retention, LTV и частоты покупок.
• Развитие программ лояльности.

9. Гипотезы и развитие

• Формирование постоянного пула гипотез роста.
• Приоритизация гипотез по потенциальному эффекту и стоимости тестирования.
• Проведение тестов и фиксация результатов.
• Поиск новых аудиторий, механик и каналов привлечения.
• Мониторинг конкурентов и рекламной активности рынка.

Условия

• Возможность напрямую влиять на рост продаж;
• Самостоятельная и интересная роль с широкой зоной влияния;
• Возможность тестировать новые инструменты и реализовывать собственные идеи;
• Работа с интересными продуктами;
• Команда, где ценят инициативу и результат;
• Уровень дохода обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Если вам интересно не просто настраивать рекламу, а влиять на рост бизнеса и видеть реальный результат своей работы - будем рады познакомиться!