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Son unité CDN développe et commercialise des solutions CDN et de sécurité auprès de clients B2B et wholesale dans le monde entier.\nEn Espagne, son distributeur local porte la vente. Vous rejoignez l'unité CDN pour créer les opportunités qui alimentent cette activité, et vous rapportez directement à son Directeur commercial monde.\nVotre rôle\nVous pilotez la stratégie de business development sur le marché espagnol. Votre objectif est d'identifier de nouveaux clients et de générer des opportunités qualifiées, au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires.\nVous approchez directement les prospects et accompagnez les distributeurs et revendeurs locaux. La vente et la signature restent assurées par le distributeur.\nResponsabilités\nConstruire et déployer le plan de développement des activités CDN et sécurité en Espagne\nIdentifier et prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs clés : médias et streaming, gaming, e-commerce, secteur public, plateformes digitales, OTT et télécoms\nPrésenter le portefeuille CDN et sécurité aux entreprises espagnoles\nQualifier les opportunités et préparer leur prise en charge par le distributeur, qui conduit la vente\nTravailler en étroite collaboration avec le distributeur local et les entités du groupe\nMobiliser les partenaires, les revendeurs et les acteurs de l'écosystème lorsque c'est pertinent\nDévelopper des relations solides dans l'écosystème digital espagnol\nCoordonner les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations autour des opportunités\nTenir à jour le pipeline et les prévisions\nPartager la veille marché et les retours clients avec les équipes Produit et Marketing\nContribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée\nProfil recherché\nCompétences indispensables :\n10 ans d'expérience ou plus\nSuccès démontrés dans la conquête de nouveaux clients B2B en Espagne\nSolide expérience en développement commercial dans au moins un de ces domaines : CDN, cybersécurité, services télécoms, cloud ou OTT\nRéseau déjà établi dans l'écosystème B2B espagnol\nEspagnol natif ou bilingue et anglais professionnel\nCapacité à concevoir et à exécuter un plan de développement stratégique\nAisance dans la conduite d'opportunités complexes et les négociations\nExcellentes qualités de communication, de présentation et de relation\nEsprit entrepreneurial et de conquête, forte autonomie et dynamisme\nAtouts:\nExpérience chez un grand opérateur télécom en Espagne, ou à ses côtés\nMaîtrise du 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