{"id":3521083,"url":"https://alion.io/job/infakt-business-development-executive-b2b","title":"Business Development Executive B2B","company":{"id":878,"name":"Infakt","domain":"infakt.pl","url":"https://alion.io/company/infakt","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SmartRecruiters","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kraków, Poland"],"countries":["PL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":31000,"max":135000,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":150813},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"Pipedrive","optional":false},{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-30T08:55:48Z","employer_posted_date":"2026-10-30","last_verified_at":"2026-11-01T10:53:18Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"Od 2008 dostarczamy aplikację ułatwiającą prowadzenie firmy, kontakt z księgowymi, wystawianie faktur, dodawanie kosztów i dokonywanie płatności. Rozwijany przez nas mechanizm sztucznej inteligencji pozwala automatycznie rozpoznawać i księgować nowe dokumenty, co znacząco upraszcza pracę przedsiębiorcom, tak, aby mogli zająć się tym, co dla nich najważniejsze. Jesteśmy liderem na polskim rynku rozwiązań księgowych i należymy do norweskiej Grupy Visma.\n Dołączając do działu sprzedaży inFakt, będziesz zajmować się głównie pozyskiwaniem nowych klientów biznesowych, którzy szukają partnera do prowadzenia pełnej księgowości swojej spółki. Twoim zadaniem będzie samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży, od pierwszej rozmowy z właścicielem lub zarządem firmy aż po podpisanie umowy. Jeśli lubisz mieć realny wpływ na wyniki i rozwój sprzedaży, znajdziesz tu dużo przestrzeni do działania.\n Czym będziesz się zajmować:\naktywnie pozyskiwać nowych klientów wśród małych i średnich przedsiębiorstw, korzystając z różnych kanałów komunikacji, a także obsługiwać leady z formularza wyceny i zakładania spółki,\nprzekonywać zarządy i właścicieli firm do zmiany dotychczasowego biura rachunkowego, prowadząc rozmowy w roli doradcy, a nie sprzedawcy,\nprowadzić pełny proces sprzedaży: od analizy potrzeb i prezentacji aplikacji, przez wycenę i negocjacje, po podpisanie umowy,\nwspółpracować z księgowymi inFaktu przy doborze pakietu i sprawnie przekazywać klienta do wdrożenia,\nnawiązywać współpracę z partnerami polecającymi, np. kancelariami, doradcami podatkowymi i akceleratorami,\nbudować pipeline, realizować cele (liczba nowych spółek, MRR) oraz raportować i prognozować wyniki,\nusprawniać procesy sprzedażowe: etapy lejka, skrypty i standardy pracy w CRM,\ndzielić się wiedzą z rynku z Marketingiem (komunikacja i leady) oraz Produktem (rozwój aplikacji i oferty),\nwspierać wdrażanie nowych osób w zespole sprzedaży.\nAplikuj, jeśli:\nmasz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz mierzalne wyniki i realizację targetów,\nsam generujesz szanse sprzedażowe i swobodnie czujesz się w cold callingu oraz prospectingu,\nprowadziłeś/aś pełny cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu po zamknięcie,\nmasz doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych, SaaS, fintech lub innych usług eksperckich i potrafisz sprzedawać wartość, a nie cenę,\nswobodnie rozmawiasz z decydentami w partnerskim, doradczym stylu, a negocjacje i obiekcje traktujesz jako naturalną część pracy,\nznasz CRM (np. HubSpot, Pipedrive, Salesforce) i wiesz, jak wykorzystać go do raportowania i forecastu,\ndobrze odnajdujesz się w tematyce finansowej lub biznesowej i chcesz poznawać realia prowadzenia spółki w Polsce,\njesteś samodzielny/a, wytrwały/a i odporny/a na odmowy.\nŚwietnie, jeśli także:\nmasz doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich firm,\nbudowałeś/aś sprzedaż od podstaw, np. w start-upie lub scale-upie,\nznasz kanały partnerskie i programy poleceń (kancelarie, banki, akceleratory),\nmasz doświadczenie w sprzedaży usług księgowych, kadrowo-płacowych, bankowości firmowej lub oprogramowania finansowo-księgowego,\nmasz sieć kontaktów wśród właścicieli firm, start-upów i doradców podatkowych,\nznasz język angielski na poziomie min. B2.\nOferujemy:\nPracę w innowacyjnej firmie technologiczno-księgowej, dla której liczą się wartości.\nKomfortowe biuro w centrum Krakowa - 10 minut spacerem od Dworca Głównego.\nMożliwość współpracy w oparciu o umowę o pracę lub B2B.\nHybrydowy model i elastyczne godziny pracy (start 7:00-10:00).\nKlarowne rozmowy o wynikach i rozwoju.\nLuźne środowisko pracy, spotkania i wyjazdy integracyjne.\nNiezbędne narzędzia: MacBook Pro lub Air.\nElektryczne regulowane biurko, wygodne ergonomiczne krzesło biurowe.\nCodzienne lunche w biurze na koszt firmy, świeże owoce i dobra kawa.\nDofinansowanie do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny/partnera.\nDofinansowanie do karty MultiSport Benefit dla Ciebie i bliskiej osoby.\nDofinansowanie do usług księgowych inFakt (-300 zł/mc netto).\nMożliwość dołączenia do ubezpieczenia na życie.\nGrupowe zajęcia z języka angielskiego.\nTreningi biegowe z profesjonalnym trenerem.\nMożliwość parkowania samochodu, zadaszony parking rowerowy.\nPakiet relokacyjny, jeśli zdecydujesz się na przeprowadzkę do Krakowa.\nPrzesyłając swoją aplikację przekazujesz dane osobowe spółce inFakt sp. z o.o. z siedzibą w Krakowie, ul. Szlak 49, 31-135 Kraków, która z chwilą otrzymania Twoich danych stanie się administratorem Twoich danych osobowych. Twoje dane będą przetwarzane na podstawie prawnie uzasadnionego interesu inFakt w celu wyboru odpowiedniego kandydata na stanowisko, na które prowadzona jest rekrutacja oraz dochodzenia i roszczeń inFakt. Więcej informacji znajdziesz w klauzuli informacyjnej dla kandydatów.\nW inFakt sp. z o.o. wdrożyliśmy procedurę wewnętrzną zgłaszania informacji o naruszeniach prawa. Więcej informacji o naszych kanałach zgłoszeniowych i procedurze zgłaszania naruszeń znajdziesz tutaj.","description_format":"text","description_chars":4967,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Apple Macbook"],"hiring_locations":[{"name":"Poland","iso":"PL","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":true,"industries":["Billing & Subscription Management","Accounting & Tax Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-30T12:06:17Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":106,"reasons":["conf:3","win:early"],"computed_at":"2026-11-01T06:10:25Z"},"pay":{"stated_usd_annual":150813,"is_top_pay":true},"html_url":"https://alion.io/job/infakt-business-development-executive-b2b","json_url":"https://alion.io/job/infakt-business-development-executive-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-11-01T14:33:26Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22334,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-02T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":878},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=878"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Finfakt-business-development-executive-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Finfakt-business-development-executive-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Finfakt-business-development-executive-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/infakt-business-development-executive-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Finfakt-business-development-executive-b2b"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3521083}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"infakt.pl","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3521083},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}