BDM информационная безопасность
«Инфарс» - один из лидеров российского рынка комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования (САПР). Мы провели аудит, подобрали и поставили ПО и обучили сотрудников для тысяч компаний архитектурно-строительной отрасли.
Последние годы активно развиваемся как комплексный ИТ-интегратор: наращиваем компетенции в сфере информационной безопасности. Направление ИБ растёт, и сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт его в свои руки: выстроит стратегию, обеспечит выполнение плана по выручке и сформирует команду.
О роли:
Это позиция не технического специалиста, а бизнес-руководителя направления. Ответственность за P&L: стратегию, план выручки, развитие партнёрских отношений с вендорами, поддержку отдела продаж в закрытии сделок, масштабирование команды. Техническая экспертиза и опыт пресейла - важное и желательное дополнение, но не ядро роли. Ядро - способность развивать направление как самостоятельный бизнес.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и управление направлением. Разработка и реализация стратегии развития ИБ: анализ рынка, выявление перспективных сегментов и ниш, планирование выручки, контроль выполнения плана и KPI.
Поддержка отдела продаж и обеспечение сделок. Обеспечение отдела продаж ресурсами для закрытия сделок: партнёрскими статусами и спецценами от вендоров, актуальной линейкой решений, маркетинговой поддержкой, демо-ресурсами и пресейл-сопровождением. Участие в ключевых сделках на уровне поддержки переговоров и согласования коммерческих условий.
Переговоры на уровне первых лиц. Участие в ключевых встречах с CIO, директорами по ИБ, техническими директорами и собственниками бизнеса: презентация ценности направления, согласование партнёрских и коммерческих условий, содействие в доведении сложных сделок до финала.
Партнёрство с вендорами. Развитие отношений с ключевыми производителями решений ИБ («Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности», UserGate и другими ключевыми игроками рынка) на бизнес-уровне: партнёрские статусы, совместные маркетинговые активности, согласование коммерческих условий, получение специального ценообразования.
Организация пресейла и реализации. Координация технических специалистов для проведения демо, пилотов и внедрений. Взаимодействие с пресейл-инженерами в формате заказа ресурсов: постановка задач в рамках сделок и контроль результата. Привлечение внешних ресурсов от вендоров и дистрибьюторов. Ответственность - за результат сделки, а не за техническую реализацию.
Построение и масштабирование команды. На старте - активное участие в операционной работе направления. По мере роста - подбор и управление необходимыми специалистами для развития направления.
Продвижение направления. Участие в маркетинговой активности, профильных мероприятиях, подготовка материалов, внутреннее обучение команды продаж по продукту и схемам работы с ИБ-вендорами.
Что мы ожидаем:
- Опыт работы в ИБ-интеграторе - обязательное требование. Понимание специфики: цикл сделки, работа с вендорами и дистрибьюторами, пилоты, согласования, конкуренция.
- Опыт развития направления или управления командой - выстраивание продаж с нуля или масштабирование существующего направления, ответственность за план выручки и P&L.
- Навык стратегических переговоров - опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CIO, CISO, технические директора, собственники), доведение сложных сделок с долгим циклом до подписания.
- Понимание рынка ИБ - знание ключевых вендоров, классов решений (NGFW, DLP, SIEM, EDR/XDR, VPN, защита от DDoS и т. д.), тенденций и драйверов рынка. Способность анализировать конкурентов и находить точки дифференциации.
- Опыт работы с вендорами на бизнес-уровне - партнёрские статусы, сертификации, согласование коммерческих условий, совместные маркетинговые активности. Наличие личных контактов среди сотрудников вендоров и дистрибьюторов - большой плюс.
- Финансовое и стратегическое мышление - умение считать экономику направления, планировать выручку, оценивать рентабельность сделок и проектов.
Будет сильным преимуществом: техническая экспертиза и опыт пресейла решений ИБ (подбор архитектуры, спецификации, пилоты). Возможность на старте самостоятельно провести техническую часть сделки ускорит запуск направления.
Условия:
- Базовый оклад - от 250 000 рублей на руки (зависит от уровня специалиста и результатов собеседования).
- KPI по результатам деятельности направления - до 660 000 рублей в квартал при выполнении всех показателей.
- Полностью официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Просторный современный офис в одной минуте ходьбы от метро.
- Стабильная компания с сильной деловой репутацией и потоком клиентов из смежных направлений.