Старший менеджер по работе с клиентами (Front)
Инфомаксимум - аккредитованная IT-компания, которая создаёт собственные программные продукты. Флагманское решение - система активной бизнес-аналитики Proceset, которая объединяет в себе самые эффективные и технологичные инструменты: BI, Automation, Process Mining, Task Mining. Наше ПО помогает крупнейшим в мире компаниям стать более эффективными и повысить доходы.
Мы ищем не просто менеджера, а драйвера для запуска сложных и перспективных проектов. Ваша основная задача - брать нестандартные сделки на старте, быстро выводить их на этап пилота и создавать основу для масштабирования.
Ключевая бизнес-задача: Быстрый и эффективный старт пилотных проектов с крупными клиентами (B2B, госсектор), закладка фундамента для долгосрочного сотрудничества.
Чем предстоит заниматься:
-
запуск и развитие: курирование перспективных, но сложных сделок с самого начала: от идентификации потребности до запуска пилотного проекта;
-
стратегия сделки: проработка и реализация планов развития для сделок с высоким потенциалом масштабирования;
-
работа с индустриями: ведение промышленных сделок, где наш продукт может стать отраслевым решением;
-
переговоры и презентации: проведение пресейлов, подготовка коммерческих предложений и презентаций для решения комитетов (РКП);
-
передача и развитие: участие в онбординге новых сотрудников, передача лучших практик по запуску сложных проектов.
Наши ожидания:
-
опыт от 2 лет в B2B-продажах, обязательно - работа с крупными компаниями или государственным сектором;
-
проактивность и инициатива: умение самостоятельно вести сделку вперед, а не ждать указаний;
-
CRM-дисциплина: привычка к чистоте воронки, точному прогнозу и фиксации всех этапов;
-
стратегическое видение воронки: умение строить и управлять воронкой сложных продаж, прогнозировать поступления;
-
мастерство переговоров: уверенность в работе с ЛПР среднего и высшего звена;
-
скорость: быстрое мышление и умение осваивать новую информацию.
Будет плюсом:
-
опыт продаж IT-продуктов / решений;
-
навыки бизнес-планирования и построения финансовых моделей для обоснования проектов.
Мы предлагаем:
- гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день;
- официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования;
- программа онбординга и развитая система наставничества;
- уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города;
- компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса;
- современные рабочие места и программное обеспечение;
- яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр;
- поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение;
- штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.