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O papel combina conhecimento técnico e visão comercial para transformar desafios dos clientes em soluções de valor, contribuindo para a geração de resultados sustentáveis para o negócio.\nA posição possui forte atuação externa, com viagens frequentes e proximidade constante com clientes industriais.\nResponsabilidades principais\nGerenciar e desenvolver a carteira de clientes, garantindo crescimento sustentável e retenção.\nProspectar novas oportunidades de negócio para clientes da carteira e novos outros.\nAtuar de forma consultiva, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor.\nDesenvolver e gerenciar o pipeline de oportunidades, assegurando evolução e conversão em vendas.\nIdentificar oportunidades de melhoria nos processos dos clientes e propor soluções técnicas diferenciadas.\nConstruir e apresentar propostas de valor que demonstrem claramente os benefícios técnicos e comerciais das soluções da Ingredion.\nGarantir a rentabilidade e a performance financeira das contas sob sua responsabilidade.\nLiderar interfaces internas com áreas como: Suporte Técnico\nSupply Chain\nFinanças\nJurídico\nOperações\n\nElaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho.\nManter atualizado o CRM da companhia.\nRealizar visitas técnicas e acompanhar aplicações em campo, garantindo a performance dos produtos e a satisfação dos clientes.\nDesenvolver relacionamento estratégico com clientes e parceiros do mercado.\nO que você encontrará nesta posição:\nExposição direta aos principais clientes industriais do mercado.\nForte interação com especialistas técnicos e com o time Idea Labs.\nAmbiente colaborativo e de alto aprendizado.\nPossibilidades reais de crescimento de carreira e futuras oportunidades de liderança.\nPerfil e qualificações esperadas\nFormação\nEngenharia Química\nQuímica\nEngenharia de Produção\nOu áreas correlatas.\nExperiência\nExperiência em ambiente industrial, preferencialmente em funções técnicas, técnico-comerciais ou desenvolvimento de negócios.\nVivência com clientes industriais e relacionamento comercial será considerada um diferencial.\nConhecimentos técnicos\nConhecimento técnico-químico básico para atuação com clientes.\nConhecimento do mercado de papel, celulose e/ou corrugados.\nPacote Office 365 (Excel, PowerPoint e Teams).\nExperiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial).\nConhecimento em SAP (desejável).\nConhecimento em ferramentas de IA será considerado diferencial.\nIdiomas\nInglês intermediário (flexível).\nEspanhol (diferencial).\nHabilidades comportamentais\nPerfil técnico e hands-on.\nBoa capacidade de adaptação a mudanças e imprevistos.\nComunicação efetiva e habilidade para construir relacionamentos.\nCapacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidades.\nPostura proativa na identificação e desenvolvimento de oportunidades.\nCapacidade de organizar e priorizar demandas em um ambiente dinâmico.\nVisão estratégica para conectar diferenciais técnicos a oportunidades comerciais.\nForte orientação para resultados, mantendo colaboração e espírito de equipe.\nBenefícios Ingredion\nOferecemos um pacote competitivo de benefícios, focado no bem-estar integral de nossos colaboradores. 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