Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (key account manager, финансовый сектор)
Innostage - первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!
ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ
ТОП-10 компаний по Кибербезопасности РФ (по данным HR-ratings)
1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем
Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!
Команда Инностейдж ищет Менеджера по работе с ключевыми заказчиками
В обязанности будет входить:
-
Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space);
-
Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками;
-
Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
-
Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами);
-
Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
-
Проводить презентации решений и услуг компании;
-
Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки;
- Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка;
- Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей;
- Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж;
- Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.
Мы предлагаем:
-
Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
-
ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
-
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
-
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
-
Общество единомышленников по увлечениям и интересам - книги, спорт, фильмы и различные хобби.
Наши ожидания от кандидата:
-
Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий);
-
Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа ИБ решений, 2ой приоритет - продажа ИТ решений);
-
Опыт развития нового аккаунт листа;
-
Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.).