{"id":446358,"url":"https://alion.io/job/innovorder-business-developer-junior-hf-alternance","title":"Business developer junior (H/F) - Alternance","company":{"id":183700,"name":"Innovorder","domain":"innovorder.com","url":"https://alion.io/company/innovorder-2","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Schema","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":8,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"junior","employment_type":"internship","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Paris, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":31000,"max_usd":61000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":83},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Google Sheets","optional":false},{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2025-10-08T15:44:31Z","employer_posted_date":"2026-10-19","last_verified_at":"2026-10-30T02:29:11Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":386,"trust":{"level":"stale","repost_count":0,"flags":["stale"],"days_open":385},"description":"Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.\nNotre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.\nEn juin 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition, avec une stratégie claire : poursuivre notre croissance organique en France, l'amplifier par de la croissance externe, et accompagner notre expansion à l'international, notamment en Espagne et en Italie.\nPourquoi ce poste est clé\nTu seras en première ligne sur le développement de nouveaux clients, principalement sur le marché de la restauration commerciale (restauration rapide et fast casual). C'est un poste qui te fait contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires d'Innovorder, comprendre les enjeux business de restaurateurs très différents (indépendants, petites chaînes, établissements multi-sites), et monter en compétences sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans un environnement dynamique et orienté performance.\nTa mission\nTa mission principale est de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients d'Innovorder, en participant activement à la conquête de nouveaux clients sur le segment de la restauration commerciale.\nTes responsabilités\nProspection & développement commercial\nIdentifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents (restaurateurs indépendants, petites chaînes, multi-sites) via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations.\n\nConstruire et animer un pipe commercial structuré.\n\nMener des actions de prospection ciblées et itératives pour générer un maximum d'opportunités qualifiées.\n\nT'appuyer sur l'IA pour booster ta prospection : ciblage des comptes, personnalisation des messages, préparation des rendez-vous, suivi de ton pipe.\n\nGestion du cycle de vente\nGérer la relation commerciale de bout en bout, de la première prise de contact jusqu'à la signature.\n\nPrésenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (fondateurs, gérants, responsables opérationnels).\n\nMener les phases de négociation et défendre la valeur de nos offres.\n\nTravailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) pour maximiser la conversion et la satisfaction client.\n\nSuivi & reporting\nAssurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions).\n\nSuivre rigoureusement les prospects et les actions en cours.\n\nPartager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.\n\nPromotion & présence terrain\nReprésenter Innovorder lors d'événements professionnels (salons, écosystème food / retail).\n\nDévelopper ta connaissance du marché et ton réseau.\n\nÊtre un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d'équipe.\n\nNos solutions\nCommande en ligne\n\nBornes de commande\n\nCaisses enregistreuses\n\nProgramme de fidélité\n\nÉcrans de production cuisine\n\nAfficheurs client en salle\n\nBack-office de pilotage et d'analyse de la performance\n\nPaiement\n\nScan plateau avec IA\n\nLe profil que nous recherchons\nMindset & valeurs\nTu partages des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.\n\nTu es profondément orienté(e) satisfaction client et résultat.\n\nTu as une appétence forte pour l'intelligence artificielle et tu t'intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial.\n\nTu utilises déjà l'IA ou tu es curieux(se) de l'intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.\n\nFormation & posture\nTu es en Master en école de commerce.\n\nTu disposes d'une première expérience en Sales (stage ou alternance).\n\nTu as un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le challenge commercial.\n\nTu fais preuve de résilience, de rigueur, d'autonomie et d'énergie positive.\n\nRythme d'alternance souhaité :\n3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école\n\nou 4 jours en entreprise / 1 jour à l'école\n\nSoft skills\nRésilience.\n\nSens de l'organisation.\n\nAisance relationnelle.\n\nAutonomie.\n\nHard skills\nProspection multicanale.\n\nUtilisation d'un CRM.\n\nOutils bureautiques et data simple : Excel / Google Sheets (suivi, tableaux, analyses simples).\n\nPrésentations commerciales (PowerPoint / Google Slides).\n\nEt après ?\nCette alternance est une vraie rampe de lancement sur le métier de la vente dans un environnement en pleine accélération. Pour le bon profil, elle peut ouvrir vers une opportunité au sein de l'équipe Sales à l'issue du contrat.\nPourquoi rejoindre Innovorder ?\nUne croissance rentable et solide : +40 % de croissance du chiffre d'affaires par an, rentable depuis 3 ans, et soutenue par des investisseurs de premier plan.\n\nUne entreprise à la pointe de l'IA : 8 chefs de projet IA en interne, soit 10 % de nos effectifs, des agents IA généralisés à toute l'entreprise, et une intégration directe dans notre produit.\n\nUn produit et une R&D reconnus : une équipe R&D de 30 personnes, au service des plus grands groupes de restauration en France, dont Elior, Sodexo, Compass, Amorino, Bagelstein, et des centaines d'autres clients.\n\nUne exigence de service portée par toute l'entreprise : la qualité de service et la proximité avec nos clients sont notre priorité numéro un.\n\nDes valeurs incarnées au quotidien : bienveillance, amélioration continue portée par le lean depuis 2019, et excellence.\n\nDe réelles perspectives d'évolution : 4 managers sur 5 sont issus d'une mobilité interne.\n\nUn onboarding pensé pour une montée en compétences rapide : 2 semaines d'onboarding corporate, complétées par un parcours métier structuré et qualitatif.\n\nUn impact concret et mesurable : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien, soit 1 commande sur 50 en France.\n\nDes fondateurs engagés sur le long terme : notre ambition de devenir leader européen se construit avec une gouvernance stable, pensée pour durer.\n\nLes avantages\nTitres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l'école\n\nMutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %\n\nPlateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)\n\nFormations régulières\n\nÉvénements d'équipe et séminaires de 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