{"id":3758344,"url":"https://alion.io/job/inovatec-business-developer-hvaccvd","title":"Business Developer HVAC/CVD","company":{"id":4509973,"name":"Inovatec","domain":"inovatec.ci","url":"https://alion.io/company/inovatec-3","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Abidjan, Ivory Coast"],"countries":["CI"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AutoCAD","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-04T00:00:00Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-11-04T00:00:00Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":7,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":7},"description":"Qui sommes-nous ?\n\nINOVATEC est une entreprise d’ingénierie et de services multitechniques basée à Abidjan. Nous intervenons sur l’électricité (CFO/CFA), le génie climatique (HVAC et froid), l’automatisme industriel, les groupes électrogènes et onduleurs, l’IoT et le Smart Building / GTB. Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre pôle climatisation, ventilation et désenfumage et recrutons un(e) Business Developer.\n\nVotre mission\n\nRattaché(e) au Département commercial, vous développez le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de l’activité HVAC / CVD. Vous êtes l’interface entre le terrain commercial et l’ingénierie : vous comprenez le besoin du client, le traduisez techniquement et le transformez en offre chiffrée compétitive.\n\nVos responsabilités\n\nDéveloppement commercial\n\nProspecter et fidéliser les clients (promoteurs, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, industriels, hôtellerie, santé, tertiaire, etc.)\n\nIdentifier les appels d’offres et les opportunités, publics comme privés\n\nConstruire et animer un portefeuille de comptes et un pipeline commercial\n\nReprésenter INOVATEC lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels\n\nConseil technique avant-vente\n\nAnalyser les besoins : bilans thermiques, dimensionnement, choix des solutions (VRV/VRF, split, groupes d’eau glacée, centrales de traitement d’air, ventilation, extraction, désenfumage)\n\nÉchanger avec les clients et leurs bureaux d’études sur le plan technique et proposer des solutions adaptées\n\nTravailler en lien étroit avec le Directeur Technique et les équipes d’ingénierie\n\nChiffrage et offres\n\nRéaliser les métrés, les chiffrages et les devis, et élaborer les offres techniques et commerciales\n\nRépondre aux dossiers d’appels d’offres (mémoire technique, bordereaux de prix)\n\nNégocier les conditions commerciales dans le respect des marges visées\n\nConsulter et négocier avec les fournisseurs et fabricants\n\nSuivi et Reporting\n\nAssurer le suivi des affaires jusqu’à la signature, puis la passation à l’équipe projet\n\nRendre compte régulièrement de l’activité (pipeline, taux de transformation, prévisions)\n\nAssurer une veille sur le marché, la concurrence et la réglementation (normes CVC, sécurité incendie et désenfumage)\n\nProfil recherché\n\nFormation\n\nDiplôme d’ingénieur; Bac+5 en énergétique ou diplôme équivalent avec une bonne pratique de la climatisation dans son ensemble,\n\nCompétences techniques\n\nBonne maîtrise des systèmes de climatisation, ventilation et désenfumage\n\nCapacité à réaliser un chiffrage fiable à partir de plans et de cahiers des charges\n\nLecture de plans et d’études techniques ; la connaissance d’outils de calcul et de dessin (Excel avancé, AutoCAD, logiciels de bilan thermique) est un plus\n\nQualités commerciales\n\nRéelle fibre commerciale : goût du contact, du terrain et de la négociation\n\nAisance pour parler technique avec les clients et vulgariser les solutions\n\nSens du résultat, autonomie, rigueur et esprit d’équipe\n\nExcellente communication orale et écrite\n\nLangues\n\nBilingue français / anglais (maîtrise professionnelle à l’oral comme à l’écrit)\n\nExpérience\n\nminimum 2 ans en bureau d’études, en entreprise CVC ou en poste technico-commercial est appréciée ; les profils jeunes diplômés à fort potentiel peuvent être étudiés.\n\nNous offrons\n\nUn poste à responsabilités au sein d’une entreprise multitechnique en développement\n\nUn environnement stimulant, au contact de projets variés\n\nDes perspectives d’évolution\n\nAvoir un permis de conduire.\n\nComment postuler ?\n\nEnvoyez votre CV et une lettre de motivation avec votre votre prétention salariale à  avec pour objet : \n\n« Candidature – Business Developer HVAC/CVD ».\n\nINOVATEC encourage toutes les candidatures qualifiées.\n\nSeules les personnes retenues pour la première phase du recrutement seront contactées.","description_format":"text","description_chars":3841,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["HVAC & Refrigeration"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-04T17:40:15Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring 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