{"id":3195841,"url":"https://alion.io/job/insightx-bdrbusiness-development-representative","title":"BDR（Business Development Representative）","company":{"id":2675291,"name":"InsightX","domain":"insightx.tech","url":"https://alion.io/company/insightx","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HERP","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tokyo, Japan"],"countries":["JP"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":8000000,"max":15000000,"currency":"JPY","period":"year","gross":null,"usd_annual":97185},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-24T04:25:24Z","employer_posted_date":"2026-10-24","last_verified_at":"2026-10-27T15:52:43Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"BDR(Business Development Representativ）\nDescription\n## ミッション\nInsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。\n## 私たちが向き合っている課題\nモノも情報も、選びきれないほどあふれています。\n自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。\n一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。\nInsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。\n## InsightXとは\nInsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。\n独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。\nオンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。\nInsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。\nオーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。\n1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。\nBDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。\n## 募集背景\nInsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。\nこの成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。\n一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。\n## このポジションでやること\n### 狙う企業と、攻め方を決める\nターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計\n業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める\n手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計\n必要に応じた外部ベンダーの選定と活用\n### 最初の商談をつくる\n展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくり\nマーケティングが獲得したリードへのアプローチ\n一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ\n初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）\n### チーム全体の商談づくりを引き上げる\nどの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善\n勝ちパターンの言語化と、チームへの展開\nマーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）\n## このポジションで得られるもの\n型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます\n相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます\n商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります\n初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えます\nAIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てます\nBDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります\n## 入社後のイメージ\n最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める\n6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している\n※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます\nRequirements\n## ミッション\nInsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。\n## 私たちが向き合っている課題\nモノも情報も、選びきれないほどあふれています。\n自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。\n一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。\nInsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。\n## InsightXとは\nInsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。\n独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。\nオンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。\nInsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。\nオーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。\n1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。\nBDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。\n## 募集背景\nInsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。\nこの成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。\n一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。\n## このポジションでやること\n### 狙う企業と、攻め方を決める\nターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計\n業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める\n手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計\n必要に応じた外部ベンダーの選定と活用\n### 最初の商談をつくる\n展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくり\nマーケティングが獲得したリードへのアプローチ\n一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ\n初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）\n### チーム全体の商談づくりを引き上げる\nどの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善\n勝ちパターンの言語化と、チームへの展開\nマーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）\n## このポジションで得られるもの\n型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます\n相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます\n商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります\n初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えます\nAIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てます\nBDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります\n## 入社後のイメージ\n最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める\n6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している\n※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます\nPreferred Experiences\n- インサイドセールスやBDRなど、アポイント獲得の機能を、型ができる前の段階から立ち上げた経験\n- 大手・上場企業の決裁者や事業責任者へのアプローチ経験\n- チームリーダーとしてメンバーを率い、アポイント獲得の目標を達成した経験\n- 業界イベントや展示会を活用した新規開拓の経験\n- EC・小売業界への営業経験、またはECビジネスの構造への理解\n- SaaS・無形商材の営業経験\n- 生成AIを活用した業務改善の経験\nWe are looking for\nWorking Conditions\nSalary\n800〜1,500万円（経験・スキルに応じて応相談）\n※ みなし残業代45時間含む\n※ 全員に対しての定期的なSO付与 + 成果に応じたSO付与制度あり\nLocation\n東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内\n※フルリモート可（商談・イベント時は訪問・出社あり）\nJob Type\n正社員\nWork hours\n勤務時間：10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制\n休日・休暇: 土日祝、そのほか会社が指定する休日\nProbation period\n3ヶ月\nBenefits\n- 社会保険完備\n- 生成AIの個人課金を支援\n- 個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）\n- リモートワーク併用可能\n- 快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）\n- 技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援\n- 社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催","description_format":"text","description_chars":5532,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["AI Agents"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-24T04:48:18Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:3","win:early"],"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"},"pay":{"stated_usd_annual":97185,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/insightx-bdrbusiness-development-representative","json_url":"https://alion.io/job/insightx-bdrbusiness-development-representative.json","meta":{"generated_at":"2026-10-27T20:25:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":11609,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-28T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2675291},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2675291"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Finsightx-bdrbusiness-development-representative"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Finsightx-bdrbusiness-development-representative"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Finsightx-bdrbusiness-development-representative"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/insightx-bdrbusiness-development-representative\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Finsightx-bdrbusiness-development-representative"}]}