{"id":2740627,"url":"https://alion.io/job/insta-key-account-director-cyber-security","title":"Key Account Director, Cyber Security","company":{"id":478836,"name":"Insta","domain":"insta.fi","url":"https://alion.io/company/insta-fi","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tampere, Finland"],"countries":["FI"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":55000,"max_usd":160000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":4831},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"PKI","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-16T20:40:54Z","employer_posted_date":"2026-10-16","last_verified_at":"2026-10-19T07:09:13Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"Insta on yksi Suomen suurimmista kyberturvapalvelutoimittajista. Tarjoamamme kattaa laaja-alaisesti kyberturvapalveluita konsultoinnista kyberhyökkäysten torjuntaan ja verkkoturvasta turvalliseen digitaaliseen identiteettiin. Palveluihimme ja tuotteisiimme luottavat lukuisat suuryritykset ja julkisen sektorin organisaatiot. Meillä työskentelee yli 180 kyberturvallisuuden ammattilaista. Kasvamme kannattavasti ja keskimääräistä kyberturvamarkkinan kasvua nopeammin. Monipuolisista kyberturvallisuuden palveluistamme voit lukea lisää täältä.\nEtsimme nyt tavoitteellista ja kokenutta henkilöä Key Account Director -rooliin vahvistamaan Instan kyberturvaliiketoiminnan kasvua Suomessa ja kansainvälisesti.\nTehtävässä vastaat merkittävästä kansainvälisestä kumppanista ja kyberturvapalveluiden ja -ratkaisujen myynnistä nimetyille yritysasiakkaille, asiakassuhteiden kehittämisestä sekä uusien asiakkaiden hankinnasta.\nTässä roolissa pääset myös osallistumaan kyberturvallisuusliiketoimintamme kehittämiseen tiiviissä yhteistyössä muun organisaatiomme kanssa. Sijoitut lähtökohtaisesti päätoimipisteellemme Tampereen Sarankulmaan mutta työskentely Espoon Keilarannan toimistolla on myös mahdollista. Työskentelemme joustavasti hybridityömallilla.\nMitä pääset tekemään\nVastaat merkittävästä kansainvälisestä kumppanista ja kyberturvapalveluiden ja -ratkaisujen myynnistä nimetyille asiakkaille sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisesta ja realisoimisesta keskittyen turvallisen digitaalisen identiteetin ratkaisuihin\n\nJohdat nimettyjä asiakkuuksia strategisesti ja pitkäjänteisesti, vahvistaen kumppanuuksia ja kasvattaen asiakkuuksien arvoa\n\nKehität asiakaskantaa hankkimalla uusia yritysasiakkaita sekä rakentamalla luottamuksellisia suhteita avainpäätöksentekijöihin\n\nOsallistut aktiivisesti kyberturvaliiketoiminnan, palvelutarjoaman ja myyntimallien kehittämiseen edistäen Instan strategista kasvua ja markkina-asemaa\n\nOdotukset ja osaaminen\nToivomme, että sinulla on taustaa ja kokemusta erityisesti seuraavista osa-alueista:\nVahva käytännön kokemus B2B-myynnistä, erityisesti kyberturvallisuuden tai IT-palveluiden/ratkaisujen parista, esimerkiksi myynti- tai technical presales -roolissa\n\nTodistetut onnistumiset vaativissa teknisissä myyntihankkeissa sekä liiketoiminnan ja asiakassuhteiden pitkäjänteisessä kehittämisessä\n\nVankka tarjoustyön osaaminen sekä kokemus sopimusneuvotteluista\n\nKyky toimia sekä strategisella että operatiivisella käytännön tasolla haastavissa myyntitilanteissa\n\nMielellään tekninen korkeakoulututkinto (DI)\n\nErinomainen suomen ja englannin kielen taito\n\nValmiudet rakentaa vahvaa asiakasluottamusta sekä kommunikoida selkeästi teknisten tiimien ja liiketoiminnan rajapinnassa\n\nErinomaiset vuorovaikutus-, esiintymis- ja neuvottelutaidot\n\nKatsomme eduksi, mikäli sinulla on kokemusta turvallisen digitaalisen identiteetin ratkaisuista, kuten PKI (Public Key Infrastructure), digitaalisten avainten hallinta ja/tai sovellusten ja ohjelmistojen allekirjoitus (Code Signing). Kokemus ja sidosryhmäyhteistyö kansainvälisestä työskentely-ympäristöstä on eduksi. Työskentelet mielelläsi käytännönläheisesti ja hoidat sujuvasti myös myyntityöhön liittyviä päivittäisiä tehtäviä.\nMitä tehtävä tarjoaa sinulle?\nTehtävä tarjoaa mahdollisuuden kehittää uraasi kasvavassa ja kansainvälistyvässä teknologiayhtiössä, joka on myös yksi Suomen johtavia kyberturvatoimijoita. Sinulla on mahdollisuus työskennellä arvostetussa kyberturvallisuusorganisaatiossa, jonka palvelut ovat erittäin kysyttyjä sekä yksityisellä että julkisella sektorilla.\nTarjoamme erinomaiset mahdollisuudet syventää osaamistasi kyberturvaratkaisujen parissa, kehittää merkittäviä asiakkuuksia sekä osallistua aktiivisesti tarjoaman ja liiketoiminnan kehittämiseen.\nToimintaamme ohjaavat luottamus, matala organisaatiorakenne ja mahdollisuus vaikuttaa omaan työhönsä. Yhdistämme joustavan ja vastuullisen toimintatavan merkitykselliseen työhön, joka näkyy konkreettisena vaikutuksena suomalaisen yhteiskunnan turvallisuuteen.\nTehtävä tarjoaa hyvät mahdollisuudet kehittyä ja kasvattaa omaa roolia osana Instan strategisesti tärkeää kyberturvaliiketoimintaa.\nTarjoamme lisäksi laajat ja monipuoliset henkilöstöedut, jotka tukevat hyvinvointia ja arjen sujuvuutta. Etupakettiimme kuuluvat esimerkiksi: liikunta-, kulttuuri-, ja terveysedut, tuettu lounas, ilmainen kuntosali Sarankulman kampuksella, pysäköinti, kattava työterveyshuolto sekä vapaa-ajan tapaturmavakuutus. Lisäksi meillä on käytössä henkilöstörahasto ja kollektiivinen tulospalkkio. Sarankulmasta löytyy myös oma työterveyshuollon toimipisteemme.\nKIINNOSTUITKO?\nJätä meille hakemuksesi palkkatoiveineen mahdollisimman pian, kuitenkin viimeistään 8.11.2026 mennessä. Käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana.\nMikäli sinulla on kysymyksiä tehtävään liittyen, voit olla yhteydessä Vice President, Sales & Customers Helena Salmeen, helena.salmi(at) insta.fi tai 0207717106. Tavoitettavissa:\n21.10.2026 klo. 12-13\n\n23.10.2026 klo. 12-13\n\n25.10.2025 klo. 15-16\n\nRekrytointiin ja rekryprosessiin liittyvissä asioissa voit olla myös yhteydessä rekrytointiasiantuntija Niko Rautiaiseen, niko.rautiainen(at)insta.fi\nMeille työsuhteeseen tuleville tehdään perusmuotoinen henkilöturvallisuusselvitys sisältäen ulkomaansidonnaisuuksien selvityksen ja huumausainetestin ennen työsuhteen alkamista. Turvallisuusselvityksistä voit lukea lisää Suojelupoliisin sivuilta.\n\nInsta on turvallisen ja kestävän tulevaisuuden ratkaisija. Olemme edelläkävijä ja luotettava kumppani teollisuuden, puolustuksen, ohjelmistokonsultoinnin ja kyberturvallisuuden asiakkaillemme. Yhdistämällä huippuosaamisen ja älykkään teknologian kehitämme turvallisuutta ja suorituskykyä yhä nopeammin muuttuvassa digitalisoituvassa maailmassa. Ihmiset, osaaminen ja vastuullisuus ovat toimintakulttuurimme perusta. \nLisätietoja: www.insta.fi","description_format":"text","description_chars":5863,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Industrial Automation","Information Security","Defense Manufacturing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-16T20:40:54Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:3","win:early"],"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/insta-key-account-director-cyber-security","json_url":"https://alion.io/job/insta-key-account-director-cyber-security.json","meta":{"generated_at":"2026-10-19T07:37:35Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4951,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-20T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":478836},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=478836"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Finsta-key-account-director-cyber-security"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Finsta-key-account-director-cyber-security"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Finsta-key-account-director-cyber-security"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/insta-key-account-director-cyber-security\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Finsta-key-account-director-cyber-security"}]}