{"id":1171764,"url":"https://alion.io/job/intersoftit-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-sistemnaya-integratsia","title":"Руководитель отдела продаж (B2B / системная интеграция)","company":{"id":2673722,"name":"Intersoft","domain":"intersoft-it.ru","url":"https://alion.io/company/intersoftit","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Krasnodar, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":18500,"max_usd":42000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":343},"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T08:43:19Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-09-24T11:06:53Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":0},"description":"Компания «Интерсофт Трейд» - системный интегратор в сфере IT-инфраструктуры, инженерных систем и информационной безопасности.\n Работаем с корпоративными заказчиками и реализуем проекты, связанные с инфраструктурными решениями, оснащением серверных и технической поддержкой бизнеса.\n В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять двумя направлениями:\n- привлечением новых клиентов,\n- сопровождением и развитием действующей клиентской базы.\n О роли:\n Мы ищем руководителя, который умеет выстраивать системные B2B-продажи, управлять командой и контролировать воронку на всех этапах сделки.\n Важно не только обеспечивать выполнение планов, но и выстраивать стабильные процессы внутри отдела: от привлечения клиентов до качественного сопровождения и развития отношений с заказчиками.\n В подчинении:\n- менеджеры по развитию бизнеса,\n- менеджеры по сопровождению клиентов.\n Чем предстоит заниматься:\n - Управление отделом продаж и сопровождения клиентов\n- Контроль выполнения планов по выручке, новым клиентам и повторным продажам\n- Организация работы по привлечению корпоративных заказчиков\n- Контроль работы с действующей клиентской базой\n- Развитие и обучение менеджеров\n- Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды\n- Контроль ведения CRM (Битрикс24) и клиентской воронки\n- Участие в ключевых переговорах и сложных сделках\n- Выстраивание взаимодействия между коммерческим и техническим блоком\n- Анализ эффективности продаж, воронки и клиентской базы\n- Оптимизация процессов отдела и повышение конверсии\n Что для нас важно:\n - Опыт управления отделом продаж B2B от 2 лет\n- Опыт работы с корпоративными клиентами\n- Понимание полного цикла сделки\n- Навык управления командой и продажами через показатели\n- Системный подход к работе\n- Умение выстраивать процессы, а не только продавать самостоятельно\n- Навык проведения переговоров с ЛПР\n- Опыт работы с CRM-системами\n Будет преимуществом:\n - Опыт в системной интеграции, IT, инженерных или технических решениях\n- Понимание инфраструктурных продуктов и проектных продаж\n- Опыт управления одновременно привлечением и сопровождением клиентов\n Что мы предлагаем:\n - Официальное оформление по ТК РФ\n- Стабильную «белую» заработную плату\n- Оклад + прозрачную систему бонусов по результатам собеседования\n- Поддержку технических специалистов и внутренних команд\n- Возможность влиять на развитие коммерческого блока компании\n- Комфортный офис и график 5/2\n- Долгосрочную работу в устойчивой компании\n Дополнительно:\n Для нас важно найти руководителя, который умеет держать баланс между результатом, процессами и командой.\n Мы ищем не просто сильного продавца, а человека, способного выстроить устойчивую систему продаж и клиентского сопровождения.","description_format":"text","description_chars":2737,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":2,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T08:06:47Z"},{"event":"6","at":"2026-09-24T08:43:19Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:13","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T00:23:16Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/intersoftit-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-sistemnaya-integratsia","json_url":"https://alion.io/job/intersoftit-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-sistemnaya-integratsia.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T00:23:16Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":392,"day_limit":5000,"remaining_today":4608,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}