PROJECT SALES MANAGER

Construction & Building Materials

INTERWOOD GROUP | Αθήνα – Αττική

Ο Όμιλος INTERWOOD, ένας από τους μεγαλύτερους ομίλους εμπορίας και παραγωγής προϊόντων ξύλου και αρχιτεκτονικών υλικών στην Ελλάδα, αναζητά Project Sales Manager για την ενίσχυση του Ομιλικού Τμήματος Έργων και Προδιαγραφών (Group Projects & Specifications).

Η θέση αφορά την ενεργή ανάπτυξη πωλήσεων σε κατασκευαστικά έργα και εργοτάξια, με επίκεντρο τα προϊόντα ξυλείας, τα δομικά υλικά και τις εξειδικευμένες αρχιτεκτονικές εφαρμογές του Ομίλου.

Αναζητούμε έναν επαγγελματία με εμπορικό προσανατολισμό, τεχνική αντίληψη και ουσιαστική παρουσία στην αγορά, ο οποίος θα μπορεί να μετατρέπει τις ανάγκες ενός κατασκευαστικού έργου σε συγκεκριμένες προτάσεις, προσφορές και πωλήσεις.

Κύριες αρμοδιότητες

• Ενεργή αναζήτηση και ανάπτυξη νέων κατασκευαστικών έργων, με συστηματικές επισκέψεις σε εργοτάξια, τεχνικές εταιρείες, εργολάβους και κατασκευαστές.
• Ανάπτυξη και διαχείριση σχέσεων με εργοταξιάρχες, μηχανικούς έργων, υπεύθυνους προμηθειών και τεχνικούς διευθυντές.
• Αναγνώριση των αναγκών κάθε έργου και πρόταση κατάλληλων προϊόντων και τεχνικών λύσεων.
• Προώθηση προϊόντων ξυλείας και δομικών εφαρμογών, όπως κόντρα πλακέ, OSB, δομική και πριστή ξυλεία, σύνθετα πάνελ, εξωτερικές επενδύσεις, decking και λοιπά υλικά του Ομίλου.
• Εντοπισμός πρόσθετων εμπορικών ευκαιριών από το συνολικό χαρτοφυλάκιο των INTERWOOD, ELTOP και DIPO.
• Προετοιμασία, υποβολή και παρακολούθηση εμπορικών προσφορών σε συνεργασία με τα αρμόδια τμήματα.
• Διαπραγμάτευση εμπορικών όρων και ενεργή διεκδίκηση παραγγελιών.
• Παρακολούθηση της εξέλιξης των έργων από την αρχική επαφή έως την ολοκλήρωση των πωλήσεων.
• Συνεργασία με το Τμήμα Αρχιτεκτονικών Προδιαγραφών, τις εμπορικές ομάδες και τους προμηθευτές του Ομίλου.
• Συστηματική ενημέρωση του pipeline έργων, με συγκεκριμένες εμπορικές ενέργειες και στόχους.

Απαραίτητα προσόντα

• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον κατασκευαστικό κλάδο, ιδανικά σε εργοτάξια, τεχνικές εταιρείες ή κατασκευαστικά έργα.
• Γνώση προϊόντων ξυλείας, δομικών υλικών ή συναφών προϊόντων κατασκευών.
• Ικανότητα κατανόησης τεχνικών απαιτήσεων και μετατροπής τους σε εμπορικές προτάσεις.
• Εμπειρία στη διαχείριση προσφορών και στις εμπορικές διαπραγματεύσεις.
• Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και δημιουργίας μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.
• Αυτονομία, οργανωτικότητα , επιμονή και προσανατολισμός στην επίτευξη αποτελεσμάτων.
• Καλή γνώση εφαρμογών MS Office και εμπορικών συστημάτων ERP/CRM.
• Δίπλωμα οδήγησης.

Επιθυμητά προσόντα

• Πτυχίο Πολιτικού Μηχανικού, Μηχανικού Δομικών Έργων, Τεχνολόγου Ξύλου ή συναφούς ειδικότητας.
• Προϋπηρεσία σε εταιρεία εμπορίας δομικών υλικών, ξυλείας, μονωτικών, συστημάτων δόμησης ή τεχνικών προϊόντων.
• Υφιστάμενο δίκτυο επαφών με κατασκευαστικές εταιρείες, εργολάβους και τεχνικά γραφεία.
• Καλή γνώση αγγλικών.

Η εταιρεία προσφέρει

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο της εμπειρίας.
• Πρόγραμμα bonus συνδεδεμένο με την επίτευξη εμπορικών στόχων.
• Εταιρικό αυτοκίνητο, κινητό τηλέφωνο και εξοπλισμό εργασίας.
• Πρόσβαση σε ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο διεθνών brands και προϊόντων.
• Συνεχή εκπαίδευση σε προϊόντα και τεχνικές εφαρμογές.
• Συνεργασία με εξειδικευμένες εμπορικές και τεχνικές ομάδες.
• Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης σε έναν οργανωμένο ελληνικό όμιλο.