{"id":2092461,"url":"https://alion.io/job/invgate-account-executive-brasil","title":"Account Executive Brasil","company":{"id":178791,"name":"InvGate","domain":"invgate.com","url":"https://alion.io/company/invgate","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Greenhouse","truth_index":{"grade":"B","score":76,"open_postings":8,"ghost_share":0,"stale_share":0.75,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":124,"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":40000,"max_usd":102000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":7498},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"ITSM","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-01-02T20:19:23Z","employer_posted_date":"2026-10-08","last_verified_at":"2026-10-22T16:45:36Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":292,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":[],"days_open":292},"description":"A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.\nPara apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local.\nTrata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market e Low Enterprise, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM.\nSuas responsabilidades incluirão:\nProspectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização.\nParticipar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR.\nComunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto.\nGerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento.\nTrabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs).\nContribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural.\nNão hesite em se candidatar se você:\nPossui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita.\nTem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market.\nPossui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia.\nTem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas.\nDemonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.\nConsegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes.\nPossui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).\nO que oferecemos\nUma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.\nAutonomia e visibilidade regional.\nOportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.\nAulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.","description_format":"text","description_chars":2896,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Technology","IT Service & Asset Management","Asset Management & Funds","IT Help Desk & Service Desk"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-08T15:13:54Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":14,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.516,"p_room":0.28,"age_days":292,"expected_fill_days":124,"reasons":["conf:0","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/invgate-account-executive-brasil","json_url":"https://alion.io/job/invgate-account-executive-brasil.json","meta":{"generated_at":"2026-10-22T19:39:52Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3086,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-23T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":178791},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=178791"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Finvgate-account-executive-brasil"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Finvgate-account-executive-brasil"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Finvgate-account-executive-brasil"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/invgate-account-executive-brasil\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Finvgate-account-executive-brasil"}]}