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Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado colombiano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.\n¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.\n¿Cuál será tu papel?\nTendrás que ofrecer las soluciones más adecuadas a los clientes actuales y potenciales, partiendo del estudio de sus necesidades, convirtiéndolas en nuevas y ampliando las existentes. Tendrás como finalidad garantizar la mejor solución en la perfecta ejecución del punto de venta del cliente, asegurando el logro de sus expectativas y los resultados de la empresa.\n¿Cómo será tu día a día?\nRealizar prospección, negociación, desarrollo y relación con indústrias de bienes de consumo masivo de Colombia;\nCuentar con el apoyo de nuestra estructura ABM para desarrollar estrategias que abran y aceleren estas oportunidades de negocio en clientes enterprise;\nTrabajar en asociación con el equipo de CS para ampliar los proyectos actuales (upgrades y/o nuevos productos y servicios);\nConducir la negociación, desarrollo y cierre de nuevos clientes y expansión de los actuales;\nTener la comprensión del proceso de compras de las empresas CPGs, mapeo de la estructura y tomadores de decisiones, diseño del alcance del proyecto, definición de precios, presentación de propuestas comerciales, generación de ROI y otras acciones necesarias para avanzar en las oportunidades;\nDesarrollar los proyectos en interacción con las diferentes áreas de Involves (Sales Engineer, Producto, Implementación, etc.)\nRealizar y monitorear proyectos piloto y/o proyectos en implantación;\nActualizar tu CRM (SalesForce);\nInformar tu forecast de ventas semanalmente al líder directo;\nRealizar viajes (comerciales, visitas de clientes y participación en ferias y eventos).\nPara que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:\nVivir en Colombia (Bogotá, Cali o Medellín);\nExperiencia con ventas;\nConocimiento en ventas B2B;\nConocimiento en ventas complejas para perfil de cliente Enterprise;\nExperiencia en empresas de tecnología;\nBuenas habilidades de negociación;\nPensamiento estratégico de cuentas;\nBuenas habilidades de comunicación (oral y escrita);\nEnfoque en el resultado;\nHabilidad en la creación de presentaciones y propuestas comerciales (ppt y excel);\nDisponibilidad para viajar.\nSi quieres diferenciarte, es bueno que tengas…\nConocimiento en trade marketing\nExperiencia en empresas Saas;\nInglês o Portugués avanzado;\nConocimiento en SalesForce; \n\n¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!\n¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?\nLibertad y flexibilidad. 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