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Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich\nSales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung\nLösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management\nÜbergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen\n Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics\nDas bringst du mit\nAbgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation\n1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment\nErste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen\nOffenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen\nVerständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen\nAusgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten\nStrategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung\nStrukturiertes, eigenständiges Arbeiten\nSehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift\nWas wir dir bieten\nÜbernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.\nArbeite dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist die Ausnahme - dafür bieten wir dir flexible Arbeitszeiten und ein Office, in dem man gerne arbeitet und den Tag gemeinsam verbringt.\nProfitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.\nGenieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.\nNeben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung.\nOb Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen - bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!","description_format":"text","description_chars":3160,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Upper-Intermediate (B2)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Contact Center Software","Customer Support & Help Desk Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T02:26:41Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":3,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.094,"p_room":0.28,"age_days":212,"expected_fill_days":32,"reasons":["conf:12","stale_co","evergreen","ghost","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/ipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3","json_url":"https://alion.io/job/ipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3.json","meta":{"generated_at":"2026-10-19T01:31:22Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":885,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-20T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":691652},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=691652"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/ipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fipdynamics-key-account-manager-enterprise-mwd-3"}]}