Technical Sales – Gelato (m/w/d)

Wer wir sind: Die IRCA Group, ein Portfoliounternehmen von Advent, wurde 1919 in Italien gegründet und ist ein führender internationaler B2B-Anbieter hochwertiger Zutaten und Halbfertigprodukte. Zum Sortiment gehören Schokolade, Dekore, Cremes und Füllungen, Fruchtzubereitungen, Nüsse und Pistazien, Back- und Konditoreimischungen sowie Zutaten für Gelato. Damit beliefern wir Kunden aus Industrie und Handwerk. Die IRCA Group beschäftigt mehr als 2.200 Mitarbeitende an 19 Produktionsstandorten weltweit und erzielt einen Jahresumsatz von rund 1,5 Milliarden Euro. Das Unternehmen wächst international und entwickelt sein Produkt- und Markenportfolio kontinuierlich weiter.

Was wir bieten:

• Ein internationales Arbeitsumfeld in einem wachsenden Unternehmen
• Eine offene und wertschätzende Zusammenarbeit, in der Ideen willkommen sind
• Fachliche Weiterentwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb einer internationalen Unternehmensgruppe
• Firmenwagen, Laptop und Smartphone
• 30 Tage Urlaub sowie Wellpass und JobBike

Die Position: In dieser Position entwickeln Sie gemeinsam mit Sales und unseren Handelspartnern das Gelato-Geschäft in Deutschland weiter. Sie verbinden fundiertes Wissen in der handwerklichen Speiseeisherstellung mit einem guten Verständnis für Kunden und Markt. Im Mittelpunkt stehen die technische Beratung und anwendungstechnische Betreuung von Handelspartnern und Endkunden, die Entwicklung passender Rezepturen und Anwendungen sowie die Generierung konkreter Kundenprojekte. Vertriebliche Planung, Angebote und Konditionen stimmen Sie eng mit dem zuständigen Area Sales Manager ab.

Ihre Aufgaben:

• Sie arbeiten eng mit unseren Handelspartnern und dem zuständigen Area Sales Manager zusammen, planen Kundenbesuche und effiziente Reiserouten, verfolgen Leads nach und identifizieren neue Kundenpotenziale.
• Als anwendungstechnische Ansprechperson für Gelato beraten Sie Handelspartner, Eiscafés und weitere Endkunden zu Produkten, Rezepturen, Anwendungen und Herstellungsprozessen. Dazu führen Sie Produktvorführungen, Präsentationen und Schulungen durch.
• Sie führen Eisversuche und Kundentests durch, entwickeln gemeinsam mit den Kunden passende Rezepturen und Anwendungen und unterstützen bei Bedarf direkt in der Produktion.
• Sie unterstützen die Marktbearbeitung im zugeordneten Gebiet, dokumentieren Kundenbesuche, Ergebnisse und nächste Schritte und sorgen für eine verbindliche Nachverfolgung.
• Sie beobachten Markt und Wettbewerb, erkennen neue Anwendungs- und Absatzchancen und vertreten IRCA auf Fachmessen, Hausmessen, Kundenveranstaltungen und Branchenevents.
• Sie arbeiten mit Sales, Key Account Management, Marketing und weiteren internen Teams zusammen, geben Markt- und Kundenfeedback weiter und liefern technische Beiträge für Produktentwicklung, Absatzplanung und Reporting.

Anforderungen:

• Ausbildung: Handwerkliche Ausbildung oder Qualifikation in der Speiseeisherstellung, zum Beispiel als Eismacher/in oder Konditor/in; alternativ eine Ausbildung in der Lebensmittelherstellung oder ein Studium der Lebensmitteltechnologie
• Fachliche Kompetenzen: Fundierte Kenntnisse in der handwerklichen Speiseeisherstellung, insbesondere zu Rohstoffen, Rezepturaufbau, Bilanzierung, Herstellungsverfahren und Produktanwendungen; zusätzlich ein gutes Verständnis für Kundenberatung und Geschäftsentwicklung
• Berufserfahrung: Mindestens fünf Jahre praktische Erfahrung in der Speiseeisherstellung, idealerweise in einer Gelateria, einem Anwendungslabor oder in der technischen Kundenberatung
• Sprachen: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• IT-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
• Persönliche Kompetenzen: Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten, Kommunikationsstärke, lösungsorientiertes Arbeiten, Eigeninitiative und Freude an der praktischen Arbeit beim Kunden

Einzelheiten:

• Arbeitsort: Homeoffice innerhalb des Vertriebsgebiets; Reisetätigkeit von mehr als 75 %. Die deutsche Niederlassung befindet sich in Hochheim am Main
• Arbeitszeit: Vollzeit, 40 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag