Enterprise менеджер по продажам (ИТ, Ed-Tech, B2B)
iSpring - аккредитованная ИТ-компания, лидер российского рынка EdTech.
Наши основные продукты: iSpring LMS - платформа для корпоративного онлайн-обучения и iSpring Suite - конструктор онлайн-курсов. Наши решения используют более 61 000 клиентов по всему миру, в России это Яндекс, OZON, lamoda, 2ГИС, ДОДО Пицца, Альфа-Капитал и многие другие компании.
Формат работы: удалённый / гибридный в городах присутствия (Йошкар-Ола, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург, Нижний Новгород)
Чем предстоит заниматься:
-
Вести полный цикл сделки от тёплого входящего лида до заключения договора: выходить на ЛПР, проводить квалификацию и переговоры, погружаться в бизнес клиента и подбирать подходящее решение iSpring.
-
Выполнять план продаж и приносить выручку за счёт новых сделок с крупными B2B-клиентами.
-
Управлять своей воронкой продаж в CRM: определять следующие шаги по каждой сделке, прогнозировать результат и двигать клиентов к покупке.
- Выступать в качестве эксперта на вебинарах и профильных мероприятиях, в том числе выездных.
Мы ожидаем, что Вы:
- Имеете опыт B2B-продаж от 3 лет.
- Умеете глубоко разбираться в бизнесе клиента, выявлять его задачи и предлагать подходящее решение.
- Нацелены на результат: активно двигаете сделки вперёд, настойчивы и не теряете темп после отказов.
- Энергичны в коммуникации, легко устанавливаете контакт и умеете вовлекать клиента в диалог.
Будет плюсом:
-
Опыт продаж Ed-Tech продуктов.
-
Опыт продаж ИТ-продуктов.
Мы предлагаем:
-
Работу в крупной международной компании.
-
Продукт, который приятно продавать: крупные клиенты, высокий уровень доверия к бренду.
-
Прозрачный доход: фиксированный оклад + премия без потолка от вашего результата.
-
"Белая зарплата", оформление по ТК РФ с первого дня, все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
-
Перформанс-ревью каждые 6 месяцев: оценка результатов, которая влияет на профессиональный рост и уровень дохода.
-
ДМС со стоматологией после испытательного срока.
-
Наставничество, системный онбординг и обучение. Внутренние и внешние тренинги после испытательного срока.
-
График 5/2, 9:00 до 18:00 по МСК.
-
Вся техника, необходимая для работы, предоставляется.
Этапы подбора:
Встреча с HR, профтестирование, интервью с руководителем отдела, финальное интервью с руководителем контура продаж, оффер.
Важно знать про нашу среду: у нас высокий темп, много изменений и серьёзный фокус на результат. Здесь комфортно тем, кто любит развитие через практику, умеет работать в условиях неопределённости и хочет видеть влияние своей работы на бизнес.
Если вам близок такой подход - будем рады познакомиться. Откликайтесь!