{"id":2828959,"url":"https://alion.io/job/itoki-puriserusu-","title":"プリセールス（新規事業）／東京","company":{"id":1961823,"name":"Itoki","domain":"itoki.jp","url":"https://alion.io/company/itoki","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HRMOS","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":7,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tokyo, 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オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 \nその核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。\nこの新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。\nこのポジションの魅力\nイトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。\n・オフィスの現場課題を、データとプロダクトで解く経験が積める\n・予約・運用・分析など、複数プロダクトを横断して提案できる\n・大手企業の意思決定構造を攻略できる\n・提案の成果が数字で見える(勝率・単価など)\n・事業拡大の最前線で裁量を持って働ける\n募集職種\n法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。\nミッション\nオフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。\n主な業務内容\n営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。\n・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前)\n・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計\n・デモのシナリオ設計・実施・改善\n・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理)\n・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ)\n・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較)\n▽新規事業概要\nhttps://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html(https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html)\n※新規事業立案背景※\n従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。\n一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。\n参考資料\n▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（）\nhttps://www.itoki.jp/special/das/(https://www.itoki.jp/special/das/)\n▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！\nhttps://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html(https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html)\n▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」\nhttps://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/(https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/)\n▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース\nhttps://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/(https://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/)\n募集要項\n必須要件\n法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。\n以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)\n└SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業\n└ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり\n・大手企業向けの商談・提案経験\n・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験\n・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力\n・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力\n歓迎要件\nエンタープライズ提案で成果を出すための経験を歓迎します。特にSaaS/リカーリング型ビジネス、アライアンス構築、データ活用、パートナー連携などの経験があれば活かせます。\n・SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、営業、プロダクト立ち上げ経験\n・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム設計経験\n・SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験\n・施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見\n・RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験\n・事業開発/アライアンス推進経験\n求める人物像\n曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人。顧客に寄り添いながらも、必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人を歓迎します。\n・論点を素早く整理し、会話を組み立てられる\n・相手に合わせて説明の粒度を調整できる\n・反論や懸念を先回りして対応できる\n・事実と仮説を区別して提案できる\n・ナレッジを残し、型化にコミットできる\n職種 / 募集ポジション\nプリセールス（新規事業）／東京\n雇用形態\n正社員\n給与\n年収 5,500,000円 〜 8,500,000円\n内訳：月給27万円～46万円＋各種手当＋賞与\n※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定いたします\n勤務地\n103-6113 東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング\nhttps://cs.itoki.jp/showroom/xork/\n東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅 直結（髙島屋方面改札口）\n都営浅草線「日本橋」駅 直結\nJR線「東京」駅 徒歩5分\n選考フロー\n書類選考→適性検査（性格検査のみ）→面接（2回）→内定\n※採用プロセスや面接方法については変更となる可能性がございます。\n会社情報\n会社名株式会社イトーキ\n創業\n1890年12月1日\n設立\n1950年4月20日\n従業員数\n連結：4,164名、単体：2,491名（2025年12月31日現在）\n注）従業員数は就業人員数であり、契約社員を含んでおります。\n代表取締役社長\n湊 宏司\n株式上場\nプライム上場\n売上高\n1,536億82百万円（2025年12月期）\n取扱商品\nワークプレイス事業\nワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／\n事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など\n設備機器・パブリック事業\nセキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など\n本社オフィス\nITOKI DESIGN HOUSE TOKYO\n東京都中央区日本橋2-5-1 日本橋髙島屋三井ビルディング\nhttps://www.itoki.jp/special/designhouse/#access\nショールーム\n大阪ショールーム\n大阪市中央区淡路町1-6-11\nhttps://cs.itoki.jp/showroom/osaka/\nITOKI DESIGN HOUSE AOYAMA\n東京都港区北青山1-2-3 青山ビル1F,2F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/aoyama/\nその他DESIGN HOUSE\nITOKI DESIGN HOUSE SAPPORO\n札幌市中央区大通西3-7 北洋大通センタービル18F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/sapporo/\nITOKI DESIGN HOUSE SENDAI\n宮城県仙台市青葉区中央3-4-12 NANT仙台南町ビル2F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/sendai/\nITOKI DESIGN HOUSE YOKOHAMA\n横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー29F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/yokohama/\nITOKI DESIGN HOUSE NAGOYA\n名古屋市中区栄4-15-32 日建住生ビル1F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/nagoya/\nITOKI DESIGN HOUSE SHIGA\n滋賀県近江八幡市上田町72\nhttps://www.itoki.jp/showroom/shiga/\nITOKI DESIGN HOUSE HIROSHIMA\n広島市中区大手町3-7-5 広島パークビル4F\nhttps://www.itoki.jp/showroom/hiroshima/\nITOKI DESIGN HOUSE FUKUOKA\n福岡市中央区天神1-10-20 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