Менеджер по B2B-продажам электрооборудования

Кто мы

ООО ЭТЗ «ИВАРУС» - российская производственно-инжиниринговая компания, которая работает с промышленными предприятиями, энергетическими объектами, строительными и монтажными организациями, проектными компаниями и подрядчиками.

Мы производим распределительное и трансформаторное оборудование 0,4-10 кВ:

• Ячейки экскаваторные 6/10 кВ (2КВЭ);
• Распределительные устройства до 1000В, ст. секционирования до 4b (ЩО-70; ШРНН; НКУ);
• Комплектные трансформаторные подстанции до 10 кВ (КТП);
• Пункты столбовые секционирования, учета и секционирования, реклоузеров 6/10 кВ (ПУС, ПСС);
• Камеры сборные одностороннего обслуживания серии 2ХХ/3ХХ 6/10 кВ (КСО2ХХ, КСО-3ХХ);
• Комплектные распределительные устройства с выкатным элементом 6/10 кВ (КРУ);
• Ячейки карьерные обогреваемые наружные 6/10 кВ (ЯКНО, ВЛБ, КРУН);

а также выполняем комплексные работы:

- проектирование;

- строительные и электромонтажные работы;

- пусконаладочные работы;

- монтаж структурированных кабельных систем;

- монтаж линий связи;

- монтаж оптоволоконного кабеля;

- монтаж локальных вычислительных сетей;

- монтаж наружных сетей связи;

- монтаж камер видеонаблюдения и систем охранного телевидения;

- монтаж систем контроля и управления доступом;

- решения по защите периметра, турникетам, проходным и металлодетекторам;

- обслуживание предприятий и инженерной инфраструктуры на условиях аутсорсинга.

Мы можем закрывать задачи заказчика комплексно: от проектирования и производства оборудования до монтажа, настройки, пусконаладки и дальнейшего обслуживания.

В связи с развитием компании и расширением клиентской базы мы ищем в команду менеджера по B2B-продажам.

Чем предстоит заниматься

Вы будете развивать продажи оборудования, работ и инженерных решений для промышленных, энергетических, строительных и инфраструктурных заказчиков.

В ваши задачи будет входить:

- активный поиск B2B-клиентов с потребностью в электрооборудовании, электромонтажных, пусконаладочных, проектных и слаботочных работах;

- работа с холодной базой, отраслевыми площадками и специализированными сервисами, доступ к которым предоставляет компания;

- выявление потребностей заказчика и определение возможного формата сотрудничества;

- проведение переговоров с руководителями, техническими специалистами, службами снабжения и первыми лицами компаний;

- презентация возможностей ООО ЭТЗ «ИВАРУС» как производителя и подрядчика;

- подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами и техническими специалистами;

- сопровождение сделки от первичного контакта до заключения договора;

- достижение плановых коммерческих показателей;

- ведение клиентской базы в 1С, CRM;

- работа с Microsoft Office: Excel, Word;

- проведение встреч с потенциальными клиентами. Возможны командировки по России за счет работодателя, ориентировочно не более 1/3 рабочего времени.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам подойдет кандидат, который уже работал в B2B-продажах и понимает специфику сложных сделок.

Будет преимуществом опыт продаж технически сложного оборудования, инженерных решений, электромонтажных работ, проектных работ, услуг для промышленности, энергетики, строительства или инфраструктурных объектов.

Для нас важно, чтобы вы:

- умели находить новых клиентов и выходить на ЛПР;

- понимали, как вести переговоры с крупными организациями;

- могли работать с длинным циклом сделки;

- были ориентированы на результат и личный доход;

- не боялись технической специфики продукта и услуг;

- умели слышать клиента, выявлять потребность и доводить сделку до результата;

- хотели продвигать качественные российские решения для энергетики, промышленности и инфраструктуры;

- были самостоятельны, инициативны и готовы принимать решения.

Что мы предлагаем

- официальное трудоустройство по ТК РФ;

- стабильный оклад и бонус с продаж ( на период испытательного срока фиксированный оклад - 80 000 р. на руки, далее 50 000 + % и KPI);

- возможность влиять на свой доход: бонусная часть без «потолка»;

- понятный продукт и востребованные услуги для реального промышленного рынка;

- широкий портфель решений: производство оборудования, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы, обслуживание;

- техническую поддержку со стороны инженеров и специалистов компании;

- помощь в подготовке технических решений и коммерческих предложений;

- наставника на период испытательного срока;

- график работы: 5/2, с 8:00 до 17:00;

- командировки по России за счет работодателя;

- возможность профессионального развития и дополнительного обучения;

- перспективу карьерного роста внутри коммерческого направления.

Почему эта роль может быть интересна

Это не продажа типового товара «из прайса». Вы будете работать с производством, проектами, инженерными решениями и реальными задачами промышленных заказчиков.

У компании широкий портфель: оборудование, проектирование, электромонтаж, пусконаладка, слаботочные системы и обслуживание предприятий. Это дает больше поводов для выхода на клиента и больше возможностей для развития сделки.

Роль подойдет тем, кто хочет расти в технических B2B-продажах, работать с серьезными заказчиками и видеть прямую связь между своими результатами и доходом.

Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете

- что продавали ранее;

- какой был средний чек сделки;

- какая была максимальная сумма сделки;

- пример самой сложной сделки, которую удалось закрыть;

- какие методы продаж и инструменты используете в работе;

- был ли опыт работы с промышленными, строительными, энергетическими или инфраструктурными заказчиками.

Этапы отбора

- очная встреча с коммерческим директором, около 40 минут;

- обратная связь в течение 5 рабочих дней.