Руководитель отдела продаж (текстиль)

Ивановская Текстильная Компания - один из крупнейших российских производителей спецодежды, средств индивидуальной защиты, мерчей и другой продукции.

Мы работаем на рынке с 2009 года и за это время разработали свыше 2200 моделей одежды, более 400 ежегодных контрактов, сотрудничаем с более 3500 клиентами, среди которых такие компании как: Магнит, Транснефть, Роснефть, Сбер, ВТБ, МТС, Правительство Москвы, Мираторг, ПИК, ОBI, Лента, FIX Price и другие.

Компания ищет Руководителя отдела продаж, чтобы усилить команду специалистом, который возьмёт на себя ответственность за ключевые показатели отдела.

Задачи:

• Выполнение плана продаж по швейному направлению: обеспечение достижения целей по выручке, марже и количеству заказов с учётом сезонности, минимальных тиражей и производственных мощностей цеха.
• Декомпозиция плана с учётом производственных ограничений: разбивка плана по менеджерам, каналам сбыта (опт, корпоративные заказы, розница) и товарным группам (униформа, промоодежда, мерч, спецодежда и т. п.) с учётом загрузки швей, сроков раскроя и пошива.
• Управление воронкой продаж с привязкой к производственному циклу: контроль движения сделок по этапам с учётом реальных сроков производства (замер/макет → техкарта → раскрой → пошив → отгрузка), выявление «узких мест» и корректировка действий менеджеров.
• Контроль показателей отдела: регулярный анализ конверсии по этапам, среднего чека (в т. ч. по тиражу), процента отказов из-за сроков/стоимости, процента брака/переделок по вине некорректного ТЗ от менеджера, доли повторных заказов.
• Постановка задач и контроль исполнения: формирование индивидуальных планов для менеджеров с учётом их каналов и товарных групп, ежедневный/еженедельный контроль выполнения, разбор сделок с акцентом на корректность ТЗ и замеров.
• Взаимодействие с производством и смежными подразделениями: согласование сроков и возможностей по тиражам с начальником цеха/планировщиком, контроль передачи ТЗ технологу, решение вопросов по образцам/переделкам, согласование условий с логистикой и бухгалтерией.
• Работа с ценовой политикой и скидками в рамках себестоимости: участие в формировании прайс-листов и скидочной политики с учётом себестоимости пошива (стоимость метра ткани, сложность кроя, тираж), контроль корректности расчётов менеджерами.
• Отчётность и прогнозирование: подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов о результатах отдела, прогноз по заказам с учётом производственного календаря и сезонности, предложения по корректировке стратегии продаж.

Ожидания от кандидата:

Важно:

• Опыт работы с текстильной и трикотажной продукцией;
• Знание этапов производственного процесса;
• Умение отстаивать интересы компании в переговорах с поставщиками;
• Внимательность, ответственность, грамотная устная и письменная речь, знание офисных программ, 1С, Битрикс24;
• Построение системы KPI и декомпозиция плана продаж с учётом производственной мощности.
• Опыт адаптации и обучения менеджеров по продажам с учётом специфики швейного рынка.
• Привлечение новых клиентов в сегменте B2B (производственные, торговые компании);
• Проведение встреч с собственниками и топ-менеджментом компаний

Мы предлагаем:

• Заработную плату оклад + KPI (обсуждается индивидуально при встрече с кандидатом);
• График работы с 9 до 18 с обеденным перерывом 1 час (в праздничные дни отдыхаем);
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Реальные перспективы профессионального, финансового и личного роста;
• Работу в крупной, производственной копании с опытом более 12 лет;
• Интересную корпоративную жизнь (спортивные марафоны, выставки, поездки за город, день рождения компании и многое другое);
• Ежемесячное бесплатное обучение по разным направлениям, которое дает возможность развиваться и повышать свой уровень компетенции вместе с компанией;