{"id":3328033,"url":"https://alion.io/job/johnson-controls-install-sales-representative-7","title":"Install Sales Representative","company":{"id":448321,"name":"Johnson Controls","domain":"johnsoncontrols.com","url":"https://alion.io/company/johnsoncontrols-3","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":83,"open_postings":531,"ghost_share":0,"stale_share":0.669,"repost_share":0.009,"time_to_fill_p50_days":33,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Gorinchem, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":500000,"max":5000000,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":559157},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-26T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-26","last_verified_at":"2026-10-29T13:13:38Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"De energietransitie is in volle gang en Johnson Controls beschikt hierbij over een breed portfolio aan eigen producten (energiezuinige koelmachines en warmtepompen van SABROE en YORK) waarmee wij een significante bijdrage leveren aan het behalen van de klimaatdoelstellingen van onze klanten en de overheid. Wegens dit grote potentieel en de verdere groeiambitie binnen de Benelux organisatie, zijn wij op zoek naar versterking van ons commerciële team in Nederland.\nAls Sales Executive / Sr. Sales Engineer houd jij je bezig met het adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen (veelal met eigen fabricaat zuiger, schroef- of centrifugaal machines) en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers, zoals voedingsmiddelenproducenten, brouwerijen, farmaceutische bedrijven, high-tech organisaties en energiebedrijven.\nDe focus van deze rol ligt volledig op directe sales richting eindgebruikers (geen installateurs). Je opereert als strategisch adviseur en bouwt langdurige relaties op binnen complexe industriële omgevingen.\nHoe je het zult doen\nAls Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat\ngemaaktesystemen bestaande uit YORK en SABROE producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever.\nJe initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €5.000.000+. Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma’s, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten.\nJe bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt. Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts.\nDaarnaast:\nAdviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen\nVertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen\nWerk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes\nBeïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers\nBeheer je actief je sales pipeline en stel je een betrouwbare forecast op\nBegeleid je de commerciële oplevering van projecten richting de klant\nDraag je bij aan de verdere verduurzaming binnen de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming\nJe verkoopt oplossingen die gericht zijn op efficiëntie, duurzaamheid en maximale bedrijfswaarde, inclusief toepassingen met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en koolstofdioxide .\nWaar we naar op zoek zijn\nJe bent een ervaren technisch commercieel professional met een sterke track-record in complexe industriële salestrajecten.\nErvaring in een soortgelijke (buitendienst) verkoopfunctie binnen de B2B industrie\nErvaring met het verkopen van grote technische installaties of maatwerkprojecten (kapitaalgoederen)\nAffiniteit met industriële koudetechniek, HVAC, proces- of energietechniek\nSterk in consultative selling en het opbouwen van lange-termijnrelaties\nCompetenties en profiel:\nKlantgericht en in staat om als adviseur maatwerkoplossingen te leveren\nHBO+ / WO werk- en denkniveau met technische achtergrond (WTB, energie, proces of elektrotechniek)\nResultaatgericht, gedreven en ondernemend\nProactieve en zelfstandige werkhouding\nTeamplayer die effectief samenwerkt met engineering en interne stakeholders\nSterk in communicatie, zowel met technische als niet-technische stakeholders\nGoede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal\nOver Johnson Controls\nBij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team ontwikkelt innovatieve en geïntegreerde oplossingen om gebouwen en industriële processen slimmer, efficiënter en duurzamer te maken.\nWe hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en produceert. De toekomst vraagt om vernieuwende ideeën, een ondernemende instelling en grensoverschrijdende samenwerking.\nBen jij op zoek naar een rol waarin je techniek, commercie en impact combineert?\n De toekomst is op zoek naar jou.\nSolliciteer vandaag nog en ontdek hoe jij jouw carrière kunt versnellen bij Johnson Controls. Voor extra informatie neem contact op met Richard Verleg -Talent Acquisition Partner - Benelux","description_format":"text","description_chars":4612,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Energy Efficiency","HVAC & Refrigeration","Access Control & Alarm Systems","Building Automation & Controls"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-27T11:02:13Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":63,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.632,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":33,"reasons":["conf:3","stale_co","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"},"pay":{"stated_usd_annual":559157,"is_top_pay":true},"html_url":"https://alion.io/job/johnson-controls-install-sales-representative-7","json_url":"https://alion.io/job/johnson-controls-install-sales-representative-7.json","meta":{"generated_at":"2026-10-29T13:43:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":20608,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-30T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":448321},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=448321"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fjohnson-controls-install-sales-representative-7"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fjohnson-controls-install-sales-representative-7"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fjohnson-controls-install-sales-representative-7"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/johnson-controls-install-sales-representative-7\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fjohnson-controls-install-sales-representative-7"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3328033}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"johnsoncontrols.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3328033},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}