{"id":2575791,"url":"https://alion.io/job/johnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx","title":"Key Account Senior Manager - CDMX","company":{"id":14152,"name":"Johnson & Johnson","domain":"jnj.com","url":"https://alion.io/company/jnj","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":87,"open_postings":196,"ghost_share":0,"stale_share":0.709,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":10,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Mexico City, Mexico"],"countries":["MX"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":41000,"max_usd":103000,"period":"year","method":"role_seniority_country_cell","sample_n":9},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-29","last_verified_at":"2026-11-03T04:33:01Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":20,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":20},"description":"At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.\nAs guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.\nJob Function:\nMedTech SalesJob Sub Function:\nKey Account Management - MedTech (No Commission)Job Category:\nPeople LeaderAll Job Posting Locations:\nMexico City, MexicoJob Description:\nEn Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/\nAcerca de MedTech\nCon el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.\nTus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech\nEstamos buscando al mejor talento para la posición de Key Account Senior Manager en Ciudad de México.\nPropósito:\nEl Key Account Manager (KAM) es responsable de liderar la gestión estratégica de las cuentas clave del negocio de Surgery, maximizando su valor a largo plazo a través del desarrollo de relaciones ejecutivas, la identificación de oportunidades de crecimiento rentable y la co-creación de soluciones que integren valor clínico y económico para el cliente.Actúa como el principal responsable de la relación institucional con la cuenta, y como orquestador interno para asegurar una ejecución alineada, eficiente y diferenciada.\nPrincipales Responsabilidades:\nA. Gestión estratégica de cuentasDesarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta (Account Plans)\nIdentificar oportunidades de crecimiento multilinia (cross/upsell)\nPriorizar iniciativas con mayor impacto en valor y rentabilidad\n\nB. Desarrollo de relaciones de alto nivelConstruir y mantener relaciones con C-suite (CEO, CFO)\nDirección médica, tomadores de decisión clave\nAsegurar acceso estratégico y posicionamiento de J&J como socio\n\nC. Generación de valor para el clienteCo-crear propuestas que integren: Eficiencia operativa quirúrgica, Optimización de costos hospitalarios, Mejora en outcomes clínicos\nTraducir el portafolio en soluciones integrales (no productos aislados)\n\nD. Liderazgo cross-funcionalCoordinar y alinear equipos internos (ventas, marketing, acceso, supply)\nPriorizar recursos en función del plan de la cuenta\nAsegurar ejecución impecable de proyectos estratégicos\n\nE. Gestión de negocio y desempeñoCumplir objetivos comerciales (ventas, margen, crecimiento)\nMonitorear performance de la cuenta vs plan\nIdentificar oportunidades, gaps y tendencias. Gestionar riesgos y desviaciones\n\nCualificaciones/ Requisitos:\nRequired and Preferred Experiences\nProfesional experimentado (+8 años) en áreas de Ventas, Gestión de Cuentas estrategicas, manejo de cuentas grandes o institucionales\nDesarrollo y ejecución de Account Plans, Negociación estructurada (contratos, convenios, licitaciones)\nManejo de múltiples stakeholders (clínicos + administrativos + financieros)\nExposición a proyectos cross-funcionales\nInteracción directa con niveles ejecutivos (idealmente C-suite)\nLiderazgo de iniciativas complejas (no solo ejecución), Experiencia en soluciones integrales (no solo portafolio de productos)\nKey Functional and Leadership Competencies\nPensamiento estratégico de negocio: Capacidad de entender el negocio del cliente (hospital como sistema), Identificación de oportunidades de largo plazo, Priorización basada en valor (no solo en volumen). Construcción de planes de cuenta estructurados, con hipótesis claras y acciones priorizadas\nInfluencia y liderazgo: Capacidad de alinear stakeholders internos y externos, Influenciar decisiones, Navegar organizaciones complejas. Logro de avances en cuentas mediante coordinación transversal, no por ejecución individual\nOrientación a cliente y generación de valor: Entiende profundamente las necesidades clínicas y económicas, Co-crea soluciones con el cliente\nConstrucción de relaciones ejecutivas: Capacidad de interactuar con Directores hospitalarios, Finanzas, Compras, Líderes clínicos. Manejo político y reputacional. Acceso activo a tomadores de decisión relevantes\nEjecución orientada a resultados: Capacidad de traducir estrategia en acción, Seguimiento riguroso de iniciativas, Ownership sobre resultados, Capacidad Consultiva\nRequisitos de Safe Fleet:\nDebido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:\nLicencia de conducir vigente.\nAl menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar\nRequired Skills:\nPreferred Skills:\nAccount Management, Alliance Formation, Commercial Awareness, Customer Centricity, Customer Experience Management, Developing Others, Entrepreneurship, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Medical Technology, Personalized Services, Revenue Management, Solutions Selling, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection","description_format":"text","description_chars":6156,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Mexico","iso":"MX","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Prescription Drugs","Surgical Instruments & Devices","Orthopedic & Spine Implants"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-15T00:07:08Z"},{"event":"close","at":"2026-10-22T11:17:58Z"},{"event":"reopen","at":"2026-10-29T23:30:46Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":18,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.505,"p_room":0.35,"age_days":20,"expected_fill_days":10,"reasons":["conf:1","stale_co","velocity","win:tail","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/johnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx","json_url":"https://alion.io/job/johnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T06:58:19Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":9746,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":14152},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=14152"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fjohnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fjohnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fjohnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/johnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fjohnson-johnson-key-account-senior-manager-cdmx"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2575791}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"jnj.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2575791},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}