{"id":3863205,"url":"https://alion.io/job/just-ai-key-account-manager-it","title":"Key Account Manager (IT)","company":{"id":45529,"name":"Just AI","domain":"just-ai.com","url":"https://alion.io/company/just-ai","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"middle","employment_type":null,"work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"LLM","optional":false},{"name":"Claude","optional":true},{"name":"Codestral","optional":true},{"name":"DeepSeek","optional":true},{"name":"Gemini","optional":true},{"name":"GigaChat","optional":true},{"name":"Mistral","optional":true},{"name":"Mistral Large","optional":true},{"name":"Qwen","optional":true},{"name":"YandexGPT","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-06T10:46:39Z","employer_posted_date":"2026-11-06","last_verified_at":"2026-11-10T09:29:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"Just AI - лидер в области генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С 2016 года мы создаём передовые технологии на базе больших языковых моделей (LLM) и генеративного ИИ, интегрируя их в бизнес-процессы компаний различных отраслей.\n Наша философия - быть первыми в инновациях. Мы разрабатываем решения, которые завтра станут стандартом, и гордимся тем, что наши технологические подходы получают признание на рынке.\n Наша экспертиза включает разработку корпоративных GPT-решений, AI-ассистентов нового поколения, систем автоматизации на основе генеративных моделей и комплексных платформ для работы с неструктурированными данными.\n Немного о цифрах в Just AI:\n- 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;\n- 230+ тысяч пользователей уже выбрали нашу революционную платформу Jay Flow;\n- 60+ компаний-партнёров;\n- Команда из 250+ профессионалов, которые сегодня создают то, что казалось невозможным вчера.\n Сейчас мы в поиске аккаунт менеджера, чтобы усилить нашу команду.\n Ваши будущие задачи:\n Анализ текущей клиентской базы для выявления возможностей для дополнительных продаж и повышения среднего чека;\n Формирование предложений по Up-sell и Cross-sale для клиентов, подготовка коммерческих предложений;\n Развитие партнёрства и рост аккаунта, проведение демо платформы, обучение, консультация, поддержка их лояльности и развитие взаимоотношения;\n Развитие стратегии масштабирования внутри клиента;\n Активный сбор и анализ обратной связи клиентов для улучшения качества обслуживания и поиска новых возможностей для увеличения продаж;\n Проведение встреч с клиентами на уровне первых лиц компаний, подготовка документов для сделки и контроль за исполнением обязательств;\n Выполнение плана продаж и KPI;\n Участие, контроль и проведение тендера как участника;\n Представлять интересы компании и участвовать в профильных конференциях, выставках и семинарах.\n Что мы ожидаем от кандидата:\n Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет;\n Ты умеешь самостоятельно планировать и организовывать свою работу;\n Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы;\n Опыт ведения продаж с длинным циклом;\n Желание работать с технически сложным продуктом;\n Готовность к командировкам;\n Готовность нести ответственность за результат проекта;\n Глубокое погружение в проект;\n Знание английского языка приветствуется.\n Условия:\n Доступ к топовым языковым моделям для работы и экспериментов: через наши продукты вы получаете единую точку доступа к GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и многим другим - всё в одном интерфейсе;\n\n Профессиональный рост и обмен опытом: внутри команды, с партнерами, университетами и AI-сообществами - постоянное развитие в epicenter AI-индустрии;\n\n IT-аккредитация - компания входит в реестр аккредитованных IT-организаций;\n\n Реферальная программа - приводите друзей и получайте вознаграждение;\n Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%;\n\n Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленный формат из Москвы;\n\n Внутреннее обучение: книжный клуб, английский язык, Just Talks и другие форматы для вашего развития;\n\n Возможности группы i-Free: 16 IT-компаний и ~1000 специалистов - митапы, обмен опытом, горизонтальное развитие в разных направлениях;\n\n Уникальная корпоративная культура Just AI DNA: вечеринки, совместные кинопросмотры, спортивные мероприятия, походы в музеи и многое другое - работайте в команде, где ценят не только код.","description_format":"text","description_chars":3579,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Conversational AI","AI Agents"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-06T10:50:46Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:25","win:early"],"computed_at":"2026-11-10T06:52:35Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/just-ai-key-account-manager-it","json_url":"https://alion.io/job/just-ai-key-account-manager-it.json","meta":{"generated_at":"2026-11-10T16:14:30Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3400,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-11T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":45529},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=45529"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fjust-ai-key-account-manager-it"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fjust-ai-key-account-manager-it"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fjust-ai-key-account-manager-it"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/just-ai-key-account-manager-it\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fjust-ai-key-account-manager-it"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3863205}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"just-ai.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3863205},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}