Country Manager - Chile

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos tecnología financiera para que las empresas adopten pagos digitales, automaticen sus operaciones financieras y escalen con mayor control, eficiencia y trazabilidad. Nuestra plataforma conecta pagos, cobranzas, conciliaciones, tesorería, analítica y automatización para compañías que necesitan operar de forma segura y basada en datos en América Latina.

Estamos en una etapa de expansión regional y buscamos líderes comerciales capaces de abrir mercado, construir relaciones estratégicas y consolidar operaciones locales con una mirada de crecimiento rentable, alianzas sólidas y disciplina comercial.

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Country Manager - Chile con visión estratégica, mentalidad hunter, enfoque en resultados y capacidad para liderar la expansión comercial de Kashio en Chile.

Esta posición será responsable del P&L local, la generación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de alianzas estratégicas y la construcción de una operación comercial disciplinada, escalable y orientada a crecimiento rentable.

Tu gestión impactará directamente en consolidar la presencia de Kashio en Chile, un mercado estratégico para la expansión fintech B2B en LATAM.

Misión del rol

• Liderar la estrategia de crecimiento de Kashio en Chile, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la expansión de clientes empresariales, la rentabilidad del negocio local y la construcción de relaciones estratégicas con actores clave del ecosistema financiero y de pagos.

• Serás responsable de convertir la estrategia regional en ejecución local, conectando mercado, clientes, alianzas, producto y operación para acelerar la consolidación de Kashio en el país.

• Lo que harás

• Estrategia, P&L y crecimiento rentable

• Definir y ejecutar el plan anual de país para Chile, incluyendo ingresos, margen, inversión comercial y prioridades de crecimiento.

• Gestionar el P&L local, asegurando foco en crecimiento rentable y uso eficiente de recursos.

• Ejecutar políticas de pricing alineadas con la estrategia comercial y la rentabilidad esperada.

• Identificar oportunidades para fortalecer la propuesta de valor de Kashio en el mercado local.

• Analizar el mercado, competencia, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión comercial.

• Business Development y ventas consultivas B2B

• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, activación de cuentas, relacionamiento, propuesta, negociación y cierre.

• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión, sponsors ejecutivos y C-level en cuentas estratégicas.

• Gestionar procesos comerciales complejos, incluyendo RFPs, procurement, negociación multi-stakeholder y construcción de casos de negocio.

• Administrar el funnel comercial con disciplina, herramientas CRM, automatización y análisis de pipeline.

• Elaborar y actualizar planes de cuenta para clientes estratégicos, asegurando adquisición, activación, expansión y retención.

• Alianzas estratégicas y ecosistema local

• Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes, procesadores, orquestadores, canales comerciales y actores relevantes del ecosistema.

• Aportar conocimiento del ecosistema de pagos chileno, banca, adquirencia, orquestadores, canales, compliance y riesgos operativos.

• Detectar oportunidades de partnership que aceleren el posicionamiento, la distribución y la generación de ingresos.

• Representar a Kashio frente a clientes, aliados y actores clave del mercado local.

• Liderazgo de equipo y coordinación regional

• Construir, liderar y desarrollar equipos de Business Development y Client Success conforme avance la operación local.

• Establecer una cultura de disciplina comercial, accountability, seguimiento de métricas y orientación a resultados.

• Coordinar con Finanzas, Operaciones, Producto, Tecnología y otras áreas para asegurar la ejecución del plan país.

• Asegurar una comunicación clara entre el mercado local y los equipos regionales para priorizar oportunidades, riesgos y necesidades del negocio.

• Impacto esperado

• Consolidar el crecimiento comercial de Kashio en Chile con foco en ingresos, margen y expansión de clientes empresariales.

• Construir un pipeline sólido, medible y alineado con los objetivos regionales de la compañía.

• Cerrar oportunidades estratégicas de alto valor mediante venta consultiva y relacionamiento ejecutivo.

• Desarrollar alianzas locales que aceleren la penetración de mercado y fortalezcan la propuesta de valor.

• Implementar una operación comercial disciplinada, escalable y basada en datos.

• Formar un equipo local de alto rendimiento, orientado a resultados, colaboración y crecimiento sostenible.

Requerimientos de la posición

• Formación académica en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.

• Más de 3 años liderando equipos con responsabilidad sobre P&L, preferentemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales.

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas.

• Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial multi-stakeholder.

• Experiencia en RFPs complejos y procesos de procurement corporativo.

• Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline.

• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking y presencia frente a C-level.

• Conocimiento del marco local de pagos en Chile: banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, compliance y riesgos operativos.

• Manejo avanzado de inglés oral y escrito.

Qué te haría destacar

• Red activa con tomadores de decisión en sectores clave del mercado Chile.

• Experiencia abriendo mercado o liderando expansión país para compañías fintech, SaaS, pagos, banking-as-a-service o tecnología B2B.

• Relaciones previas con bancos, adquirentes, procesadores, pasarelas, orquestadores, gremios o canales estratégicos.

• Capacidad para construir casos de negocio sólidos, incluyendo ROI, TCO, impacto operativo y retorno esperado para clientes empresariales.

• Mentalidad hunter, resiliencia comercial, creatividad para abrir oportunidades y capacidad real de cierre.

• Autonomía para tomar decisiones, ejecutar sin supervisión constante y mantener alineamiento regional.

• Afinidad con una cultura de ownership, simplicidad, mejora continua, colaboración y toma de decisiones basada en datos.

¿Qué ofrecemos?

• Reto estratégico de país

• La oportunidad de liderar la expansión de Kashio en Chile y construir una operación local con alto impacto regional.

• Alta exposición ejecutiva

• Trabajo directo con liderazgo regional y equipos clave de Comercial, Finanzas, Producto, Tecnología y Operaciones.

• Crecimiento en fintech B2B

• Participar en una compañía que desarrolla soluciones para automatización financiera, pagos digitales y escalabilidad operativa para empresas LATAM.

• Cultura orientada a resultados

• Un entorno donde se valora la propiedad, la disciplina comercial, la mejora continua y la capacidad de construir con autonomía.

Condiciones del puesto

• Modalidad - Remoto, con apertura a la presencialidad y tener reuniones con potenciales clientes.

• Horario - 9 am a 6 pm