{"id":353218,"url":"https://alion.io/job/kaspersky-presales-manager-kcs","title":"Presales Manager (KCS)","company":{"id":68,"name":"Kaspersky","domain":"kaspersky.ru","url":"https://alion.io/company/kaspersky","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"B","score":84,"open_postings":14,"ghost_share":0.143,"stale_share":0,"repost_share":0.5,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":28000,"max_usd":73000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":788},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Kaspersky","optional":false},{"name":"Kubernetes","optional":false},{"name":"OpenAI","optional":false},{"name":"OpenShift","optional":false},{"name":"PostgreSQL","optional":false},{"name":"Python","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T14:00:42Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-10-21T05:19:29Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":28,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":["repost"],"days_open":27},"description":"Обязанности:\n Обеспечивает предпродажные процессы Kaspersky Container Security, а также других продуктов и сервисов компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.\n Выступает в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)\n Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)\n Выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;\n Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;\n Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;\n Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, а также оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании;\n Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;\n Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;\n Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков.\n Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;\n Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов;\n Работает с передовыми технологиями, в которых используется AI (OpenAI API) для анализа уязвимостей\n Требования:\n Высшее образование (техническое);\n Знания в области устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия;\n Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;\n Обязательно наличие опыта администрирования LinuxUnix систем и PostgreSQL;\n Знание технологии контейнеризации (что такое контейнеры/образы/слои, в чем отличие от виртуальных машин, реестры образов, платформы оркестрации и пр.);\n Понимание вопросов, связанных с безопасной разработкой на контейнерах (DevSecOps);\n Знание принципов работы платформ оркестрации Kubernetes, OpenShift;\n Опыт не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ\n Английский язык на уровне возможности чтения технической документации(Pre-Intermediate), написания простейших писем.\n Будет плюсом:\n Понимание принципов безопасности контейнерных сред;\n Знание каких-либо скриптовых языков (в приоритете python);\n Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.\n Опыт продаж сложных ИТ-решений;\n Опыт формирования Presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.);\n Опыт публичных выступлений;","description_format":"text","description_chars":3006,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Threat Intelligence","Information Security","Security Operations","IoT Security"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T19:07:03Z"},{"event":"reopen","at":"2026-09-14T23:54:29Z"},{"event":"6","at":"2026-09-23T14:00:42Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":43,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.579,"p_room":0.75,"age_days":27,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:0","repost:2","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/kaspersky-presales-manager-kcs","json_url":"https://alion.io/job/kaspersky-presales-manager-kcs.json","meta":{"generated_at":"2026-10-21T14:07:57Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":20156,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-22T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":68},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=68"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fkaspersky-presales-manager-kcs"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fkaspersky-presales-manager-kcs"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fkaspersky-presales-manager-kcs"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/kaspersky-presales-manager-kcs\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fkaspersky-presales-manager-kcs"}]}