{"id":1020176,"url":"https://alion.io/job/kaus-recruitment-agency-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-logistika","title":"Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)","company":{"id":4588,"name":"KAUS Recruitment Agency","domain":"kaus-group.ru","url":"https://alion.io/company/kaus-group","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":95,"open_postings":24,"ghost_share":0.042,"stale_share":0,"repost_share":0.167,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":300000,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":42264},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Outlook","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-17T13:47:15Z","employer_posted_date":"2026-09-17","last_verified_at":"2026-09-22T15:21:00Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, в связи с расширением географии присутствия приглашает к сотрудничеству лидера, способного построить и возглавить отдел продаж.\n Мы предлагаем:\n Заработная плата: 290 000 руб. до вычета НДФЛ (средний суммарный доход: оклад (150 000) + процент от маржинального дохода) при выполнении согласованного бюджета.\n Работа: Офис в Санкт-Петербурге или Калининграде (на выбор). Возможен гибридный формат работы.\n График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).\n Оформление: Официальное трудоустройство по Трудовому договору.\n Коллектив: Богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис, четкая стратегия развития.\n Социальный пакет: Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках.\n Обязанности:\n Организация продаж комплексных логистических услуг (авто, море, склад, таможня).\n Расчет базовых тарифов для клиентов, участие в переговорах и заключение договоров (приоритет - промышленные и торговые предприятия-участники ВЭД в Санкт-Петербурге и Калининграде).\n Координация работы с отделами логистики для разработки конкурентных коммерческих предложений.\n Развитие существующих клиентов и развитие кросс-продаж.\n Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности, оценка необходимых инвестиций.\n Участие в разработке и продвижении новых продуктов и услуг компании.\n Совершенствование CRM и цифрового клиентского сервиса.\n Исследование рынков, лидогенерация совместно с маркетингом.\n Подбор и развитие команды по продажам.\n Представление компании на выставках, конференциях, развитие присутствия в профессиональных сообществах.\n Требования:\n Опыт работы: От 3 лет активных продаж в сегменте B2B на аналогичной руководящей должности.\n Образование: Высшее (предпочтительно «менеджмент»).\n Профессиональные навыки: Опыт разработки бюджетов и оперативных планов продаж.\n Опыт разработки и внедрения CRM-систем.\n Опыт проведения анализа эффективности продаж.\n Опыт участия в проектных работах.\n Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С.\n Английский язык - средний уровень (Intermediate), используется в работе для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами.\n\n Дополнительные преимущества: Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам.\n Опыт работы в компаниях из ТОП-20 ТЭК на рынке СЗФО","description_format":"text","description_chars":2403,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Intermediate (B1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Logistics","Professional Services","Human Resources"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-18T04:20:54Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":5,"expected_fill_days":43,"reasons":["conf:14","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":42264,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/kaus-recruitment-agency-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-logistika","json_url":"https://alion.io/job/kaus-recruitment-agency-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b-logistika.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T11:13:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}