Менеджер по международным продажам (Inside Sales)

Ищем Менеджера по международным продажам (Inside Sales) в отдел KEDOO SHOP - импортёр и поставщик игрушек. Мы производим товар (СТМ) в Китае и продаём оптом. Сейчас выходим на новые географические рынки.

Мы ищем человека, который будет находить оптовых покупателей за рубежом и доводить их до сделки не выезжая к клиенту. Вся работа идёт с рабочего места: почта, LinkedIn, мессенджеры, видеозвонки.

Нам важен сильный английский, системность и готовность работать в холодную. Продукту, внешней торговле и инструментам мы научим.

Чем предстоит заниматься:

Формирование базы клиентов:

• Находить компании - потенциальных оптовых покупателей: дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, интернет-магазины, крупные селлеры маркетплейсов.

• Искать выходы на конкретных людей, принимающих решение о закупке: имя, должность, рабочая почта, телефон, профиль в LinkedIn.

• Пополнять и проверять данные: чем компания торгует, какой у неё масштаб, работает ли она с нашей категорией товара, актуальны ли контакты.

• Поддерживать базу в порядке и вести в ней историю: кому писали, что ответили, когда следующий шаг.

Холодные касания и квалификация:

• Писать первые письма и сообщения на английском - по каждому клиенту с учётом того, что он продаёт, а не одним шаблоном на всех.

• Вести последовательность касаний: письмо, напоминание, LinkedIn, звонок - до внятного ответа «да» или «нет».

• Звонить и созваниваться по видео на английском.

• Отсекать нецелевых: слишком маленькие, торгуют не тем, не отвечают требованиям.

Доведение до сделки:

• Собирать персонализированное предложение: подборка товара под конкретного клиента. У вас будет готовая ценовая сетка - цены, MOQ и коридор скидок по каждому артикулу, - в рамках которой вы называете условия клиенту сами. Нестандартные запросы считает менеджер по закупкам.

• Вести переговоры до первого заказа. Крупные и сложные сделки - вместе с руководителем.

• Передавать закрытую сделку аккаунт-менеджеру с полным контекстом и доводить до первой отгрузки.

Обратная связь:

• Рассказывать, что отвечает рынок: какой товар просят, какие цены называют, с чем сравнивают, почему отказывают. Это влияет на то, что мы закупаем.

Требования:

• Английский не ниже B2+. Свободная переписка и разговор голосом. Это ключевое требование, без него роль не работает: вся коммуникация с клиентами на английском.

• Уверенная работа с таблицами: сортировка, фильтры, ВПР /сцепка, аккуратность в данных. Вы будете жить в них половину времени.

• Готовность к монотонной части работы. Формирование базы - это сотни однотипных действий, и это основа результата, а не досадная нагрузка.

• Готовность к отказам. На холодных касаниях отвечает малая доля адресатов, и это норма, а не признак того, что что-то идёт не так.

Условия:

• Оформление по ТК РФ

• Восьмичасовой рабочий день, 5/2

• Для наших сотрудников в офисе всегда есть вкусный кофе и вендинг-холодильник с угощениями

• Гибридный формат работы (офис + удаленно)

• ДМС после прохождения испытательного срока