{"id":899676,"url":"https://alion.io/job/kertos-channel-sales-manager-all-genders","title":"Channel Sales Manager (all genders)","company":{"id":696921,"name":"Kertos","domain":"kertos.io","url":"https://alion.io/company/kertos","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"Personio","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Munich, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":55000,"max_usd":150000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":286},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Edge AI","optional":false},{"name":"EU AI Act","optional":false},{"name":"Flink","optional":false},{"name":"Julia","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-06-29T15:16:42Z","employer_posted_date":"2026-06-29","last_verified_at":"2026-09-23T23:20:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":86,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":86},"description":"Kertos Intro\nKertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa - schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor.Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht.\nDer Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie DSGVO, NIS2 und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.\nYour purpose at Kertos\nAls Channel Sales Manager übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Partnerkanal von Kertos - von der Pipeline bis zum Umsatz. Du baust das Ökosystem von Grund auf auf: du entscheidest, welche Partner wir angehen, gewinnst sie und machst aus diesen Beziehungen eine verlässliche, messbare Wachstumsquelle. Dabei arbeitest du eng mit Sales, Marketing und Product zusammen, damit Partnerschaften kein Silo bilden, sondern echten Impact im gesamten Unternehmen erzeugen.Auf- und Ausbau des Partnerkanals mit belastbaren, vertrauensbasierten Beziehungen zu Key-Partnern - mit dem Ziel, Umsatzwachstum zu treiben und Partner- und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.\nRekrutierung und Onboarding kommerzieller Partner, darunter Reseller und MSSPs, sowie kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Partner-Go-to-Market-Strategie.\nEntwicklung skalierbarer Prozesse zur Gewinnung, Aktivierung und langfristigen Betreuung strategischer Partner - damit das Programm strukturiert und nachhaltig wächst.\nKonzeption und Durchführung von Partner-Enablement-Programmen, Webinaren und Trainings, die Partner in die Lage versetzen, Kertos selbstständig und überzeugend bei ihren Kunden zu positionieren.\nAufbau eines nachhaltigen Partner-Ökosystems, das qualifizierte Leads bei Endkunden generiert und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt.\nEnge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Sales, um Partnerinitiativen mit den Unternehmenszielen abzustimmen und den Partnerkanal konsequent weiterzuentwickeln.\nThe skills, motivation, and mentality you should bring\nDu hast nachweislich Partnerprogramme im B2B SaaS-Umfeld aufgebaut oder wesentlich mitgestaltet - idealerweise in einem Startup oder Scale-up.\nDu hast einen Hintergrund im Channel Sales mit einer quota-carrying Rolle und hast langjährige Erfahrung darin, wie Pipeline über Partner generiert und Deals gewonnen werden.\nDu arbeitest eigenverantwortlich und lieferst Ergebnisse, auch wenn kein Playbook existiert - das ist dein bevorzugtes Umfeld, nicht dein Problem.\nDeine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene sind auf Deutsch und Englisch gleichermaßen stark.\nErfahrung in der Compliance-, Cybersecurity- oder Legal-Tech-Branche ist ein echtes Plus - du weißt, wer unsere Kunden sind und welche Partner für sie relevant sind.\nDu misst deinen Erfolg an Partnership-sourced Pipeline und ARR.\nWhy Kertos\n Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)\nCutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden \nGroßer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran\nStarkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite \nRegelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen \nMental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit\nKeep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung \nVolle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice - wir sind flexibel und du happy\nFür Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag\nFahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad\nGemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.\n Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites\nSounds like you are the one we’ve been looking for?\nDu willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia,unserem Senior Talent Acquisition Manager.","description_format":"text","description_chars":5347,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-14T10:56:56Z"}],"liveness":{"score":10,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.362,"p_room":0.28,"age_days":86,"expected_fill_days":43,"reasons":["conf:6","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/kertos-channel-sales-manager-all-genders","json_url":"https://alion.io/job/kertos-channel-sales-manager-all-genders.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T06:33:03Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}