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Careers\nResponsibilities\nアカウントマネージャー\nKeysightの事業と成長を維持するために、日本市場向けにアカウントマネージャーの増員を計画しています。選ばれた候補者は、強力なリーダーシップのもと、目標受注の達成と安定的な受注成長を担うことになります。候補者は担当する各インダストリー分野のアカウントマネージャーとして、成長するチームをリードし、競争優位を確保し、企業向け販売のコア戦略を展開する責任を持ちます。\n海外のR&DやSEと協力し、目標受注に加え、ファネル管理、競合ディール計画、SAM expansion 活動、discount管理などの主要なパフォーマンス指標（KPI）を達成することが期待されます。\n売上目標の達成、および顧客の成功を支援・発展させる責任を持つ。\n日常の活動を通じて、既存または新規の顧客/パートナーに製品やソリューションを提案し販売する。\nリード生成計画を作成し、結果を見直し、PDCA(Plan-Do-Check-Action)を実施する\n主要顧客と良好な長期的な関係を維持する。\n顧客のニーズを理解し、標準的でないタスクや質問に対する解決策を見出すために積極的に行動し、ビジネスの機会を積極的に創出する。\n売上QTAの達成/戦略を遂行するためのアプローチを策定・発展させる。\n他の部門や組織との連携が必要なプロジェクトを主導する。\n幅広い範囲の複雑さやスコープを持つ問題を解決する。\nQualifications\n理工系の学士号または修士号\n営業経験（5年以上）\n強いリーダーシップを持ち、成長への積極的な情熱を有する\n最新テクノロジに対して高い興味を保持する\nフィールドエンジニアとしての強い責任感\nR&Dチームとの緊密な連携によるグローバルな営業スキル\n顧客対応の役割で主要な関係構築能力を発揮した実績\n英語でのコミュニケーション能力（TOEIC 700点以上相応）\n日本語での流暢なコミュニケーション能力\n約25%～50%の出張が可能であること\n勤務地：八王子または新宿\nCareers Privacy Statement \n***Keysight is an Equal Opportunity Employer.*** 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