Менеджер по проектным продажам

Knotlor - российский бренд дизайнерской сантехники. Продукт есть, качество есть, амбиции есть. Системных объектных продаж - недостаточно.

Мы ищем охотника за большими сделками. Человека, который сам создаёт сделки с нуля: находит объекты, выходит на ЛПР, вшивает Knotlor в спецификацию и доводит до поставки.

Обязанности:

• Поиск. Находить новые объекты по всей России: отели, апартаменты, ЖК, санатории.
• Выход на ЛПР. Выявлять структуру принятия решений и доходить до собственников, девелоперов, закупщиков, генподрядчиков.
• Переговоры. Проводить встречи - как официальные, так и неформальные. Выстраивать долгосрочные личные отношения.
• Продуктовое решение. Глубоко прорабатывать ТЗ клиента, подбирать оптимальное решение (из ассортимента, спецкомплектации, заказные позиции).
• Коммерция. Готовить КП, спецификации, сравнительные таблицы. Работать с ценой, скидками, маржинальностью.
• Тендеры. Участвовать в конкурсных процедурах, защищать предложение перед закупкой и техническими специалистами.
• Сопровождение. Передавать проект внутри компании, контролировать до оплаты и поставки.
• CRM и прогноз. Вести базу, формировать достоверный прогноз продаж.

Требования:

От 3 лет активных B2B-продаж в строительных / отделочных / инженерных материалах.

Работа с девелоперами, HoReCa, генподрядчиками, комплектаторами.

Свои контакты в отрасли - преимущество.

Условия:

• Полная занятость, 5/2. Гибкий график с учётом встреч и переговоров.
• Регулярные командировки по России (25-40% времени).
• Испытательный срок - 3 месяца.
• После ИС: оклад + % от валовой прибыли по проектам:
• Целевой доход: 250-350 тыс. ₽/мес. Без потолка.

Мы научим тебя сантехнике. Но продавать и создавать сделки ты уже должен уметь.