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Véritable hub de services financiers et digitaux, KAM conçoit, opère et industrialise des solutions à forte valeur ajoutée pour les filiales du Groupe ainsi que pour ses clients directs.\nPourquoi rejoindre KAM ?\nUne croissance forte : Passé de 30 à 85 collaborateurs en seulement 3 ans, rejoindre l’aventure, c’est prendre part à des projets ambitieux et innovants !\nUn environnement stimulant : Innovation, performance et esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN.\nL’agilité d’une structure à taille humaine, la solidité d’un grand Groupe : Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe Koesio reste proche de ses entités et met un point d’honneur à valoriser ses talents.\nVotre rôle :\nKoesio accompagne les TPE et PME partout en France dans leurs projets IT, impression, télécom et documentaires. Au sein du groupe, notre équipe porte un catalogue de solutions logicielles, éditées en interne ou par des éditeurs partenaires, que nous commercialisons auprès de nos clients, puis installons et maintenons.\nCe catalogue est vendu en indirect, à travers un réseau de revendeurs composé principalement des filiales régionales du groupe, complété de quelques revendeurs externes. Chez chaque revendeur, des référents Solutions font le relais avec nos équipes.\nL'année à venir est décisive : avec l'obligation d'émettre des factures électroniques en septembre 2027, l'ensemble de nos clients TPE/PME doit s'équiper. C'est une opportunité commerciale sans précédent pour le catalogue, et une porte d'entrée pour développer toutes nos autres offres.\nPour faire vivre ce réseau et faire monter nos offres en puissance, nous recherchons un.e Responsable Vente Indirecte à double culture produit et commerce : quelqu'un qui parle le langage des vendeurs, comprend vraiment les solutions qu'il porte, et se mesure à ses résultats.\nMissions principales\nVous portez un objectif de chiffre d’affaires et d’équipement de la base clients sur le catalogue Solutions.\nDéveloppement et animation du réseau de revendeurs\nÊtre présent sur le terrain auprès des revendeurs physiquement et à distnace\n\nAnimer les référents Solutions et les faire monter en compétence\n\nRecruter de nouveaux revendeurs et fidéliser les partenaires existants\n\nCroissance des ventes du catalogue\nDonner envie de vendre et créer l’événement à chaque lancement\n\nAnimer les temps forts commerciaux : formations, webinars, kick-offs, 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