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Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.\nTu Reto:\nDiseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía.\nEstandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial.\nConstruir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación.\nCo-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs.\nDefinir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial.\nEvaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching.\nImpulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad.\nDiseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals.\nDesarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial.\nSer responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos vendedores, en coordinación con L&D, con foco en acelerar el tiempo a productividad.\nIdentificar gaps de desempeño por equipo, segmento, producto o etapa del funnel y diseñar intervenciones específicas y medibles.\nDefinir y monitorear el dashboard de Sales Enablement, con KPIs de ramp time, conversión/win rate, quota attainment, deal velocity, adopción de playbooks y calidad de conversación.\nAnalizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales para priorizar las acciones de mayor impacto.\nGenerar insights accionables para Revenue Operations y los líderes comerciales, y traducirlos en prioridades concretas.\nProbar e iterar playbooks, mensajes, herramientas y rutinas de coaching con ciclos cortos de aprendizaje y medición.\nAlinear con Ventas, Marketing, Producto y L&D ops la narrativa, contenidos y readiness comercial, asegurando consistencia desde la generación de demanda hasta el cierre.\n¿Qué buscamos?\nEscolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o carrera afín. 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