Менеджер по развитию продаж (SDR)

Мы расширяем коммерческую команду в департаменте Логистики и ищем Менеджера по развитию продаж (SDR) в Санкт-Петербурге.

Это стартовая позиция в команде корпоративных продаж с возможностью дальнейшего роста в менеджера по корпоративным продажам / развитию бизнеса. Мы ищем человека, которому интересно строить карьеру именно в коммерции: работать с крупными компаниями, постепенно погружаться в сложные IT-решения и логистику и со временем самостоятельно вести клиентов, сделки и развивать направления.

На старте предстоит работать вместе с опытными менеджерами и подключаться к разным этапам воронки - от поиска новых возможностей и первого контакта до подготовки материалов, встреч и развития потенциальных сделок.

Задачи, с которыми предстоит работать:

• Поиск и привлечение новых клиентов - анализ рынка и компаний, поиск потенциальных заказчиков, ЛПР и точек входа.
• Первые касания с клиентами - звонки, письма, outreach и другие способы выхода на представителей крупных компаний.
• Проведение первичных встреч - понимание задач клиента, текущей ситуации и потенциальной потребности.
• Поддержка менеджеров на разных этапах продаж - подготовка к встречам, сбор информации о клиенте, помощь в подготовке презентаций, предложений и других материалов.
• Анализ рынка и клиентского контекста - изучение компаний, отраслей, потенциальных проектов и информационных поводов, которые могут стать основанием для развития отношений с клиентом.
• Упаковка информации - превращение собранных данных и идей в понятные клиентские сообщения, презентации и предложения.
• Работа с воронкой продаж - ведение информации в CRM, контроль договорённостей и следующих шагов.
• Проверка коммерческих гипотез - совместный с командой поиск новых сегментов, точек входа и подходов к клиентам, проверка их на практике и анализ результата.

Для нас важно:

• Опыт в продажах 1-3 года, желательно в B2B.
• Желание развиваться в корпоративных продажах и business development.
• Грамотная устная и письменная речь, умение понятно формулировать мысли.
• Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребность клиента.
• Проактивность - готовность самостоятельно искать информацию, предлагать следующие шаги и двигать задачи вперёд.
• Ориентация на результат и желание видеть конкретный эффект от своей работы.
• Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать искать новые возможности, если первая попытка не сработала.
• Любопытство и желание разбираться, чем клиенту может быть полезно предложение и что влияет на его решение.
• Умение работать с большим количеством информации и структурировать её.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Опыт участия во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами (в любой роли).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление, ДМС, «белую» заработную плату и компенсации.
• Гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге.
• Возможность вырасти внутри команды от стартовой позиции до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса в корпоративном сегменте.
• Работу с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами.
• Возможность учиться корпоративным продажам на реальных сделках: участвовать во встречах, постепенно брать на себя больше ответственности и самостоятельно вести отдельные направления и клиентов.
• Поддержку инициативы: можно предлагать и проверять собственные гипотезы, искать новые подходы к клиентам и влиять на то, как команда развивает продажи.
• Минимум лишней бюрократии и возможность быстро обсуждать и реализовывать идеи.
• Поддержку профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы.
• Яркую корпоративную жизнь: образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни, тимбилдинги и вечеринки.

Ждём тебя в нашей команде!