Partner Development Manager - RoutIT

Werken bij RoutIT

Bij RoutIT werken we elke dag aan een slimmer, veiliger en beter verbonden Nederland. Voor het MKB betekent dat: ondernemers helpen groeien met betrouwbare connectiviteit, slimme IT-oplossingen en goede dienstverlening. Dat doen we niet alleen, maar samen met een sterk netwerk van Business Partners.

Binnen SME Sales bouwen we aan een partnerorganisatie die eenvoudig werkt, duidelijk is ingericht en ruimte biedt voor ontwikkeling. De rol van Partner Development Manager is daarin essentieel.

Als Partner Development Manager (PDM) help je Business Partners om succesvoller te worden met RoutIT. Je werkt aan het ontwikkelen van de samenwerking: het ondersteunen van partners bij portfolioadoptie en samenwerking, door middel van gerichte partnerontwikkeling, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.

Je bent het vaste aanspreekpunt voor de partner en werkt samen met collega’s binnen RoutIT om partners beter te laten aansluiten op onze strategie, proposities en werkwijze.

Het samenwerken met de partners in jouw partnerpakket draagt bij aan het versterken van de relatie en het vergroten van gezamenlijke waarde.

Dit is een functie voor iemand die wil groeien in strategisch partnermanagement, en daarin steeds meer verantwoordelijkheid pakt.

Wat ga je doen?

Partnerontwikkeling & samenwerking

• Meewerken aan het opstellen en uitvoeren van partner- en groeiplannen.
• Onderhouden en ontwikkelen van de relatie met Business Partners op managementniveau.
• Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op RoutIT -strategie, portfolio en proposities.
• Acquisitie nieuwe Business Partners (MSP’s)

Portfolio-adoptie & enablement

• Signaleren van kansen om het RoutIT -portfolio breder of slimmer in te zetten bij partners.
• Initiëren van enablement-activiteiten, zoals opleidingen, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven.
• Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei.
• Ondersteunen overige Business Development Managers als (strategisch) specialist/expert op een specifiek portfolio of ondersteuningsgebied (bijvoorbeeld SuperVision, RoutIT MDR, API’s & tooling, etc.).

Partnerformules & proposities

• Ophalen van behoeften en signalen bij partners en deze terugbrengen in de RoutIT -organisatie.
• Meewerken aan het verbeteren van partnerformules en proposities.

Afspraken & evaluaties

• Beheren van alle afspraken en ondersteunen bij samenwerkings­overeenkomsten.
• Voorbereiden en uitvoeren van partnergesprekken en (Q)reviews.
• Afstemmen met collega’s van Legal, Finance en Compliance waar nodig.

Samenwerking & afstemming

• Intensief samenwerken met sales binnendienst.
• Verbinden van partners met de juiste mensen en teams binnen RoutIT.

Waar kom je terecht

Je werkt binnen het RoutIT Partner domein en rapporteert aan de Salesmanager. Je werkt dagelijks samen met Sales binnendienst, Business Development, Marketing, Operations en andere collega’s binnen RoutIT/KPN.

Je hebt geen hiërarchische aansturing, maar wel een belangrijke inhoudelijke rol in de samenwerking met partners.

Als Partner Development Manager zit je een groot deel van je tijd (3 tot 4 dagen) bij onze Business Partners. Daarnaast vinden we één dag in de week samenwerken op ons kantoor in Ede erg belangrijk. Onze activiteiten registreren we in een CRM applicatie zodat we grip hebben op onze partners & klanten.

Wat breng jij mee

• HBO werk- en denkniveau.
• Enkele jaren ervaring in account-, partner- of business development-rollen binnen B2B.
• Interesse in of ervaring met indirecte sales en samenwerken met partners.
• Goede communicatieve vaardigheden en gevoel voor stakeholdermanagement.
• Nieuwsgierigheid naar digitale en IT-ontwikkelingen binnen het MKB.
• Analytisch en datavaardig, met interesse in hoe AI, data en tooling commercieel kunnen helpen.
• Advanced niveau van AI-kennis en vaardigheden.

Wat typeert jou

• Je werkt graag samen en brengt structuur aan.
• Je denkt in kansen voor de langere termijn.
• Je durft vragen te stellen en initiatief te nemen.
• Je ontwikkelt je graag richting strategischer partnermanagement.

Gewenste competenties:

• Strategisch inzicht
• Strategisch stakeholdermanagement
• Gevorderd niveau van data-analyse
• Ondernemerschap
• Weerstand- en conflictvaardigheid
• Verandermanagement
• Toekomstgericht (visie)
• Risico management
• Proactief handelen

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris tussen € 5216,- en € 7843,- afhankelijk van inschaling & werkervaring, op basis van 40 uur exclusief 8% vakantiegeld

• Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezen

• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO

• € 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussen

• Flexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaan

• Een goede werk-privé balans

• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop

• 50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamen

• Goede reiskostenvergoeding: je krijgt je OV kosten volledig vergoed of € 0,23 per kilometer als je met de auto reist. Kom je liever op de fiets? Dan kun je aanspraak maken op onze fietsvergoeding € 0,40 per kilometer

• Mogelijkheid tot het aanschaffen van een leasefiets waar KPN maandelijks aan meebetaalt (bij onbepaalde tijd contract): Van stadsfiets tot e-bike en van racefiets tot speed-pedelec; jij kiest waar je op fietst

• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag!

Wil je meer weten? Neem contact op met onze recruiter Quinten; [email protected]

Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.