Líder de Desarrollo Comercial - EdTech - Aprendo Lab / Fundación Reimagina

¿Te gustaría desarrollar el área comercial de una EdTech que está transformando la educación en Latinoamérica?

Fundación Reimagina busca incorporar a un/a Líder de Desarrollo Comercial para impulsar su crecimiento y acercar soluciones de formación docente a colegios, redes educativas y sostenedores en Chile y otros países de Latinoamérica.

Aprendo Lab es una plataforma de formación docente que integra tecnología e inteligencia artificial para personalizar experiencias de aprendizaje y fortalecer el trabajo de quienes educan. Su propósito es aportar a una educación de mayor calidad a través de soluciones relevantes, cercanas y adaptadas a las necesidades de cada comunidad escolar.

El desafío

La persona seleccionada liderará el ciclo comercial; preparación de reuniones, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y acompañamiento inicial de clientes. Será responsable de conducir oportunidades comerciales desde el diagnóstico hasta el cierre y el acompañamiento a clientes. Se integrará a un equipo pequeño, ágil y comprometido con la transformación educativa, participando en la construcción y escalamiento del área comercial.

Responsabilidades clave

• Liderar la gestión de oportunidades B2B con comunidades escolares, redes educativas y sostenedores.
• Realizar un diagnóstico profundo del contexto y los dolores de cada prospecto de forma previa a las reuniones.
• Elaborar y presentar propuestas de venta consultiva, personalizadas según la realidad de cada institución.
• Conducir el ciclo comercial íntegro: desde el seguimiento inicial y definición de pricing hasta la firma del contrato.
• Asegurar un acompañamiento cercano en la implementación y detectar espacios para ventas cruzadas que generen valor a largo plazo.
• Gestionar un pipeline estructurado, utilizando datos para monitorear el avance de los negocios y la efectividad del cierre.
• Actuar como nexo con el equipo de producto (tecnología y contenidos), traduciendo las inquietudes del mercado en soluciones formativas adecuadas al cliente.

Requirements

• Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en EdTech, SaaS o servicios tecnológicos.
• Experiencia conduciendo ciclos de venta consultiva y relacionándose con distintos tomadores de decisión.
• Inglés intermedio.
• Autonomía, organización y comodidad para construir procesos en entornos pequeños y dinámicos.
• Entusiasmo y proactividad para cerrar ventas y llegar a más colegios y profesores.
• Capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y traducir problemas complejos en propuestas claras.
• Interés genuino en un trabajo con un propósito de impacto social
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile y, eventualmente, fuera del país.

No es requisito contar con experiencia previa en educación. Se valorará la curiosidad, la sensibilidad por los desafíos de los colegios y la motivación por impulsar una solución con impacto.

Benefits

• Ser parte de un equipo pequeño, cercano y con propósito.
• Un rol estratégico, con autonomía y espacio real para construir.
• Modalidad híbrida.
• Reajuste anual de la renta conforme al IPC.
• La posibilidad de contribuir al crecimiento de una solución educativa con proyección regional.