{"id":2844631,"url":"https://alion.io/job/lancom-senior-sales-account-manager","title":"Senior Sales Account Manager","company":{"id":55631,"name":"Lancom","domain":"lancom.gr","url":"https://alion.io/company/lancom","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Marousi, Greece","Athens, Greece"],"countries":["GR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":29000,"max_usd":68000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":5512},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-19T00:00:00Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-19T00:00:00Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":12,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":12},"description":"Senior Sales Account Manager \nCloud, Telecom & Data Center Solutions\nΗ LANCOM είναι μία από τις κορυφαίες ελληνικές εταιρείες ICT, με ισχυρή παρουσία στους τομείς Cloud, Τηλεπικοινωνιών και EaaS. Με τρία ιδιόκτητα Data Centers και ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών, παρέχουμε προηγμένες, υψηλής διαθεσιμότητας και mission-critical λύσεις σε επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα.\nΕνισχύουμε την ομάδα Πωλήσεων στην Αθήνα και αναζητούμε έναν/μία Senior Account Manager, με τεχνικό υπόβαθρο και εμπειρία στην πώληση σύνθετων τεχνολογικών λύσεων. Θα αναλάβεις την ανάπτυξη στρατηγικών πελατών και νέων συνεργασιών, με έμφαση στην αγορά της Αττικής, συνδέοντας τις επιχειρησιακές ανάγκες με ολοκληρωμένες λύσεις Cloud, Telecom και ICT.\nΟ Ρόλος με μια Ματιά\n\nΑναλαμβάνεις και αναπτύσσεις σημαντικούς B2B λογαριασμούς, χτίζοντας μακροχρόνιες συνεργασίες και εντοπίζοντας ευκαιρίες cross-selling και up-selling.\nΠροσελκύεις νέους πελάτες με συμβουλευτική προσέγγιση, κατανοώντας σε βάθος τις τεχνικές και επιχειρησιακές τους προκλήσεις.\nΑναλύεις τις ανάγκες κάθε οργανισμού και συνδιαμορφώνεις κατάλληλες λύσεις με τις τεχνικές και Presales ομάδες.\nΔιαχειρίζεσαι σύνθετους κύκλους πώλησης από την αρχική διερεύνηση και την τεχνικοοικονομική πρόταση έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της συμφωνίας.\nΧτίζεις σχέσεις εμπιστοσύνης με στελέχη διοίκησης, IT και προμηθειών, αναδεικνύοντας την επιχειρηματική αξία κάθε λύσης.\nΔιαχειρίζεσαι το sales pipeline και τις προβλέψεις πωλήσεων μέσω CRM, με ευθύνη για την επίτευξη στόχων εσόδων και κερδοφορίας.\nΕκπροσωπείς τη LANCOM σε συναντήσεις πελατών και κλαδικές εκδηλώσεις, με μετακινήσεις εντός και εκτός Αττικής.\n\nΤο Προφίλ που Αναζητούμε\nΤουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε B2B πωλήσεις τεχνολογικών λύσεων, με αποδεδειγμένη επίτευξη στόχων και διαχείριση σύνθετων συμφωνιών.\nΤεχνικό υπόβαθρο σε συνδυασμό με εμπορική εμπειρία: πτυχίο Μηχανικού, Πληροφορικής, Τηλεπικοινωνιών ή συναφούς αντικειμένου ή αντίστοιχη επαγγελματική εμπειρία σε τεχνικούς ρόλους.\nΠροηγούμενη εμπειρία σε Cloud, Telecom, Data Centers ή ICT, με καλή κατανόηση λύσεων όπως IaaS, hosting/colocation, backup/disaster recovery, εταιρική συνδεσιμότητα και δίκτυα οπτικών ινών.\nΙκανότητα να μετατρέπεις τεχνικές απαιτήσεις σε πειστικές εμπορικές προτάσεις, με ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.\nΑυτονομία, οργανωτικότητα, στρατηγική προσέγγιση στην ανάπτυξη πελατών , με άνεση στη χρήση CRM.\nΠολύ καλή γνώση αγγλικών, δίπλωμα οδήγησης και διαθεσιμότητα για μετακινήσεις εντός και εκτός Αττικής.\nΘα εκτιμηθούν επιπλέον: εμπειρία σε ρόλους Presales Engineer, Sales Engineer ή Solutions Consultant, εμπειρία σε RFP/RFQ και σχετικές τεχνικές πιστοποιήσεις.\n\nΓιατί να Γίνεις Μέλος της Ομάδας μας\nΑνταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και ιδιωτική ασφάλιση υγείας.\nΕταιρικό αυτοκίνητο για τις επαγγελματικές μετακινήσεις.\nΙσχυρό portfolio λύσεων και συνεργασία με εξειδικευμένες τεχνικές ομάδες σε απαιτητικά B2B projects.\nΟυσιαστικές ευκαιρίες εξέλιξης και σύγχρονο εργασιακό περιβάλλον με τεχνολογικό εξοπλισμό τελευταίας γενιάς.\nΑξιοποίησε την τεχνική σου γνώση και την εμπορική σου εμπειρία για να αναπτύξεις την επόμενη σημαντική συνεργασία της LANCOM. \n\nΑπαραίτητα Προσόντα:\nΠαροχές:","description_format":"text","description_chars":3188,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Internet Service Providers","Cloud Platforms (IaaS & PaaS)","Managed IT Services (MSP)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-19T10:06:15Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":76,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.84,"p_room":0.9,"age_days":12,"expected_fill_days":28,"reasons":["seen:12","win:mid"],"computed_at":"2026-10-31T05:58:55Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/lancom-senior-sales-account-manager","json_url":"https://alion.io/job/lancom-senior-sales-account-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-31T08:22:44Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":12468,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-01T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":55631},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=55631"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Flancom-senior-sales-account-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Flancom-senior-sales-account-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Flancom-senior-sales-account-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/lancom-senior-sales-account-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Flancom-senior-sales-account-manager"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2844631}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"lancom.gr","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2844631},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}