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Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben - wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance.\nDein Arbeitsalltag\nDie Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in Deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen. \nDu kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen.\nDu qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker.\nDu konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern.\nDurch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit Deinem Team erschließt Du neue Kundengruppen.\nDein Profil\nDu konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten.\nIm Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst Du Dich absolut sicher.\nDurch Deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst Du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen.\nDu tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen\nStrategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment\nAuthentisch zu bleiben und Dich Deinem Gesprächspartner anzupassen fällt Dir nicht schwer.\nPositivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus. \nDu weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer.\nVerhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken.\nWas dich bei uns erwartet\nDu hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet:\nFlexible Arbeitsmodelle:\nBei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich.\nBis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten.\nArbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit).\nDu bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt.\nUrlaub & Benefits:\nGenieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage).\nDu erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst.\nDu bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit).\nZusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit).\nWas du sonst noch wissen solltest:\nWir fördern eine offene Feedback-Kultur. 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