{"id":2596831,"url":"https://alion.io/job/lanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech","title":"Руководитель отдела продаж (Edtech)","company":{"id":1020,"name":"LANIT","domain":"lanit.ru","url":"https://alion.io/company/lanit","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":98,"open_postings":6,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.167,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":23000,"max_usd":50000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":89},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T12:50:36Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-22T23:23:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":8,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":8},"description":"Мы - компания, которая создает будущее образования уже 10 лет. И каждый день мы делаем обучение:\n Инновационным. Мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов - от дошкольников до взрослых. И реализуем подход непрерывного образования от детского сада до построения карьеры.\n Доступным. Помогаем учиться в любом месте и в любое время.\n Эффективным. Наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России.\n Обязанности: Управление командой и операционное руководство: Ежедневное оперативное управление командой менеджеров по продажам (2-я линия, 10 человек);\n Постановка индивидуальных плановых заданий (KPI) и контроль их выполнения;\n Проведение ежедневных планёрок (утренних/вечерних) для постановки задач и подведения итогов;\n Распределение входящих лидов (заявок) между менеджерами, обеспечение равномерной и эффективной нагрузки;\n Разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций внутри команды и с клиентами.\n\n Обучение, развитие и мотивация команды: Проведение регулярных коучингов и аудитов рабочих процессов (прослушивание звонков, проверка переписок) для каждого менеджера;\n Разработка и проведение тренингов по продукту, техникам продаж, работе с возражениями;\n Адаптация, наставничество и ввод в должность новых сотрудников отдела;\n Формирование и поддержание позитивной и результативной атмосферы в коллективе;\n Разработка и внедрение/корректировка системы мотивации (KPI, бонусы, геймификация).\n\n Аналитика, отчетность и контроль: Ежедневный, еженедельный и месячный мониторинг KPI отдела и отдельных менеджеров (конверсия, выручка, средний чек, количество сделок, первая сумма транзакции);\n Формирование регулярной отчетности для высшего руководства о выполнении плана, основных проблемах и точках роста;\n Глубокий анализ воронки продаж для выявления \"узких мест\" и потерь на каждом этапе;\n Контроль за качеством ведения CRM (Битрикс24): проверка заполнения карточек клиентов, соблюдение этапов воронки, актуальность комментариев.\n\n Развитие и оптимизация процессов продаж: Разработка, внедрение и постоянное улучшение скриптов продаж, шаблонов писем, инструкций и регламентов;\n Тесное взаимодействие с отделом маркетинга: передача обратной связи по качеству лидов, совместная работа над улучшением входящего потока;\n Взаимодействие с учебной частью и методологами для глубокого погружения в продукты школы и повышения качества консультаций.\n\n Найм и формирование команды: Участие в полном цикле подбора новых менеджеров: составление вакансий, проведение собеседований, оценка кандидатов, принятие решения о найме;\n Формирование кадрового резерва;\n Проведение мероприятий по удержанию лучших сотрудников, работа с их карьерными ожиданиями.\n\n Требования:\n Опыт работы в продажах не менее 3 лет;\n Желателен опыт работы в Edtech не менее 2 лет;\n Опыт работы в CRM-системах (Битрикс-24);\n Образование высшее (желательно менеджмент, управление персоналом);\n Ключевые знания: Анализ метрик (конверсия, средний чек, LTV, CAC) и принятие решений на основе данных;\n Организация процессов - выстраивание системы продаж (воронка, CRM, скрипты, отчетность).\n\n Условия:\n Оформление по срочному трудовому договору (12 месяцев);\n Удаленная работа, полная занятость;\n График работы 5/2, 10:00 - 19:00;\n Фиксированный оклад 100 000 гросс+ ежемесячный KPI (до 50 000 рублей гросс);\n ДМС со стоматологией после года;\n Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP;\n Работа в EdTech-компании федерального уровня;\n Работа ведется только на территории РФ.","description_format":"text","description_chars":3492,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Education","IT Consulting & Digital Transformation","IT Resellers & VARs","IT Training & Certification"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-15T07:26:29Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":90,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":1,"age_days":7,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:8","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/lanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech","json_url":"https://alion.io/job/lanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech.json","meta":{"generated_at":"2026-10-23T03:01:24Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":5066,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-24T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1020},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1020"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Flanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Flanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Flanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/lanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Flanit-rukovoditel-otdela-prodazh-edtech"}]}