Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina km 12,400.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

· Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;

· Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale

· Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:

o Stesura del Bid Plan

o Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team

o Redazione dell’Executive Summary

o Partecipazione ai Tender VET

o Redazione della Lettera di Offerta

o Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

· Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;

· Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;

· Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&Land Systems;

· Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale;

Livello di esperienza richiesto:

Junior/Expert

Conoscenze e competenze tecniche

- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici (sistemi complessi e distribuiti) ed economici;

- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Competenze comportamentali:

- Orientamento al risultato

- Spiccate attitudini relazionali

- Gestione del tempo e delle priorità

- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento

- Proattività

- Flessibilità

- Teamworking

- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)

- Capacità di Negoziazione.

Competenze Linguistiche

Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1;

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

· Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;

· Modalità di lavoro: Ibrida;

· Categoria contrattuale: Impiegato;

· Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;

· Tredicesima mensilità;

· Premialità legata ai risultati di Business;

· Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;

· Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;

· Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority:

Primary Location:

Contract Type:

Total Base Pay Range:

Hybrid Working: