{"id":1307232,"url":"https://alion.io/job/liebherr-key-account-manager-mwd","title":"Key Account Manager* (m/w/d)","company":{"id":44302,"name":"Liebherr Group","domain":"liebherr.com","url":"https://alion.io/company/liebherr","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SuccessFactors","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":25,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.08,"time_to_fill_p50_days":11,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Rostock, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":49000,"max_usd":112000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":294},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-26T13:58:47Z","employer_posted_date":"2026-09-26","last_verified_at":"2026-10-29T03:48:39Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":33,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":33},"description":"Faszinierendes schaffen: Ihre Aufgaben\nZentraler Repräsentant des Unternehmens und aller relevanten Produktbereiche gegenüber dem Key-Account-Kunden\nEigenständige Sammlung, Analyse, Strukturierung und Aufbereitung relevanter Informationen zu einem Key-Account-Kunden zur optimalen Betreuung und Entwicklung der Geschäftsbeziehung\nEntwicklung eines umfassenden Verständnisses für die Prozesse und Abläufe beim Kunden zur Identifikation von Optimierungspotenzialen\nFrühzeitige Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten zur profitablen Steigerung unseres Lieferanteils beim Key-Account-Kunden\nKontinuierliche Beobachtung, Analyse und Bewertung des relevanten Marktumfelds des Key-Account-Kunden zur Ableitung von Handlungsempfehlungen\nErstellung und Weiterentwicklung von Key-Account-Plänen inklusive regelmäßiger Berichterstattung an die Geschäftsführung sowie Strukturierung und Planung der kundenbezogenen jährlichen Maßnahmen\nEigenverantwortliche Gestaltung und Durchführung von jährlichen Review- und Key-Account-Gesprächen zur Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung\nVerantwortung für die Umsatz- und Ergebnissteigerung im Einklang mit den Erwartungen der Geschäftsleitung\nÜbernahme einer zentralen und unterstützenden Rolle bei der Verhandlungsführung mit dem Key-Account-Kunden, um optimale Vertragsabschlüsse und nachhaltige Partnerschaften zu erzielen\nSteuerung und Koordination des gesamten Angebotsprozesses: von der fundierten Kenntnis der Anforderungen über die wirkungsvolle Erstellung und Präsentation von Angeboten bis hin zur konsequenten Nachverfolgung und Sicherstellung des Auftragserfolgs\nEigenverantwortliche Planung zur Entwicklung und Umsetzung kundenbezogener strategischer Maßnahmen und zur Erreichung der Unternehmensziele\nAktive Unterstützung und Befähigung des Produktvertriebs durch gezielte Maßnahmen zur Förderung des Verkaufs und zur Stärkung der Marktposition\nTiefgreifende Kenntnis des Marktes für Wehrtechnik und Rüstungsgüter ist eine zentrale und wichtige Vorrausetzung\nStärken einbringen: Ihre Qualifikationen\nHochschulabschluss im kaufm. oder techn. Bereich oder berufliche Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Vertrieb\nMehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position\nErfahrungen im Vertrieb oder Produktmanagement von technisch anspruchsvollen Systemen in der Verteidigungsindustrie von Vorteil\nErfahrungen aus dem militärischen Umfeld von Vorteil\nNachgewiesene Erfolge im Vertrieb bei vergleichbarer Aufgabenstellung\nFachliche, sprachliche und methodische Kompetenzen\nRegulatorische & normative Handlungskompetenz:Grundverständnis der für die Rolle relevanten Defense, Sicherheits und Compliance Rahmenwerke (z. B. VS-NfD, AQAP, ISO, Exportkontrolle, Datenschutz - rollenabhängig)\nFähigkeit, Grenzen der eigenen Entscheidungskompetenz zu erkennen und rechtzeitig zu eskalieren\nFähigkeit, abweichende oder unsichere Situationen korrekt einzuordnen und weiterzuleiten\nBereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung in normativen und regulatorischen Themen\n\nSecurity & Compliance Verhalten:Ausgeprägtes Sicherheits- und Verantwortungsbewusstsein\nKonsequente Anwendung des Need-to-know-Prinzips\nDisziplinierter Umgang mit klassifizierten oder sensiblen Informationen\nRegelkonformes Verhalten auch unter Zeit-, Projekt- oder Kundendruck\nVerständnis dafür, dass Compliance Vorrang vor operativer Bequemlichkeit hat\n\nKommunikations- & Zusammenarbeitskompetenz im Defense Umfeld:Fähigkeit zur sachlichen, präzisen und zurückhaltenden Kommunikation\nBewusstsein für Informationsgrenzen gegenüber internen und externen Stellen\nSouveräner Umgang mit Audits, Prüfungen, Behörden und sicherheitsrelevanten Stakeholdern\nFähigkeit, in Matrix- und Projektorganisationen mit klaren Weisungs- und Freigabestrukturen zu arbeiten\n\nDie folgenden Kompetenzen sind, sofern Defense-/Compliance-relevant, als integraler Bestandteil der Rolle zu verstehen:Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein (regelkonformes Verhalten auch unter Zeitdruck)\nDokumentations- und Nachweissicherheit (auditfähige Ablage, Traceability, Versionierung)\nSicheres Kommunikationsverhalten (Need-to-know; keine Weitergabe nicht freigegebener Informationen)\nSouveräner Umgang mit Prüfungen/Audits (Vorbereitung, Begleitung, Abweichungsmanagement)\nZusammenarbeit in Matrix-/Projektorganisationen inkl. klarer Weisungs- und Freigabestrukturen\n\nFreiraum nutzen: Ihre Vorteile\nSie übernehmen eine spannende Schlüsselrolle in einem anspruchsvollen und zukunftsrelevanten Umfeld und gestalten aktiv den weiteren Aufbau von Strukturen, Prozessen und Lösungen innerhalb der Liebherr Defense Germany GmbH mit. Dabei arbeiten Sie in einem professionellen, engagierten Team, das von kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, direkten Zusammenarbeit geprägt ist. Flexibles und hybrides Arbeiten ermöglicht Ihnen dabei, berufliche Anforderungen und persönliche Bedürfnisse gut miteinander zu vereinbaren.Wir bieten Ihnen eine attraktive Vergütung inklusive Sonderzahlungen und umfangreicher Sozialleistungen sowie einen sicheren Arbeitsplatz mit langfristiger Perspektive in einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe. Ergänzt wird unser Angebot durch vielfältige Maßnahmen zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung, umfangreiche Angebote der Gesundheitsförderung sowie attraktive Mitarbeiterkonditionen bei ausgewählten Partnern.\n*In dieser Stellenausschreibung wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit und ohne Diskriminierungsabsicht die männliche Form verwendet. Hierin sind alle Geschlechter einbezogen.\nHaben wir Dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Deine Online-Bewerbung. Bei Fragen kontaktiere bitte Lars Steinke.\nOne Passion. Many Opportunities.\nDas Unternehmen\nDie Liebherr Defense Germany GmbH ist ein neu gegründetes Unternehmen der Firmengruppe Liebherr mit dem Ziel, Kompetenzen und Aktivitäten der Firmengruppe im Bereich Sicherheit und Verteidigung zu bündeln und nachhaltig zu stärken. Liebherr entwickelt und produziert im Verteidigungsumfeld über verschiedene Produktsegmente hinweg qualitativ hochwertige, zuverlässige und langlebige Produkte und ergänzt dieses Portfolio durch umfassende Service- und Ersatzteilleistungen.\nStandort\nLiebherr Defense Germany GmbH\nLiebherrstraße 1\n18147Rostock\nDeutschland (DE)\nKontakt\nLars Steinke\n\n+49 381 6006 3701","description_format":"text","description_chars":6331,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Transportation & Logistics","Information Security","Exhibitions"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-26T13:58:47Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":11,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.318,"p_room":0.35,"age_days":32,"expected_fill_days":11,"reasons":["conf:2","velocity","win:tail","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/liebherr-key-account-manager-mwd","json_url":"https://alion.io/job/liebherr-key-account-manager-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-10-29T20:58:05Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":31100,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-30T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":44302},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=44302"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fliebherr-key-account-manager-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fliebherr-key-account-manager-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fliebherr-key-account-manager-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/liebherr-key-account-manager-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fliebherr-key-account-manager-mwd"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1307232}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"liebherr.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1307232},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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