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Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.\nEstamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes.\nAcreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.\nOs desafios que você vai encontrar:\nProspectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.\n\nPlanejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.\n\nRealizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.\n\nQualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.\n\nGerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.\n\nGerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.\n\nUtilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.\n\nTestar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.\n\nTrabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.\n\nAtuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.\n\nO que você precisa para virar a chave?\nExperiência prévia com prospecção outbound B2B;\n\nExcelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;\n\nPerfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;\n\nCapacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;\n\nOrganização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;\n\nFamiliaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;\n\nConhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;\n\nMentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;\n\nFacilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.\n\nSerá um diferencial:\nExperiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;\n\nVivência em operações de vendas consultivas B2B;\n\nConhecimento do mercado imobiliário;\n\nExperiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.\n\nInformações adicionais\nCaju - 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