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Ihr Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Großkunden sowie der nachhaltigen Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Luft- und Seefracht sowie integrierter Logistiklösungen.\nSie analysieren komplexe Supply Chains, identifizieren Geschäftspotenziale entlang der gesamten Wertschöpfungskette und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die einen echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen.\nIhre Aufgaben\nStrategische Analyse, Qualifizierung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Kundenbeziehungen\nEntwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien für nationale und internationale Schlüsselkunden mit Entscheidung und Nominierung in DE\nDurchführung von Supply Chain Analyse, Vertragsverhandlungen und Business Reviews auf Management- und Entscheiderebene\nPlanung und Durchführung nationaler und internationaler Vertriebsreisen sowie Vertriebsinitiativen\nErstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Steuerung komplexer Ausschreibungen, in Zusammenarbeit mit Key Account Development sowie Tender Management\nEnge Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen, Netzwerkpartnern und operativen Fachbereichen\nSicherstellung einer professionellen Implementierung neuer Kundenprojekte einschließlich SOP-Erstellung\nKontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen\nIhr Profil\nErfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Kaufmann/Kauffrau für Spedition und Logistikdienstleistung, oder ein abgeschlossenes Studium\nMindestens 5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management oder Business Development eines international tätigen Luft- und Seefrachtspediteurs\nNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung und Entwicklung strategischer Großkunden\nFundierte Kenntnisse der internationalen Luft- und Seefrachtmärkte sowie logistischer End-to-End-Lösungen\nAusgeprägtes Verständnis komplexer Supply Chains und globaler Beschaffungs- und Distributionsprozesse\nSicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene\nVerhandlungsgeschick, Abschlussstärke und hohe Eigenmotivation\nSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift\nHohe Reisebereitschaft sowie Freude am persönlichen Kundenkontakt\nAusgeprägte Prozess- und IT-Affinität sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen\nUnternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ein hohes Maß an Selbstorganisation\nBesonders wichtig für uns\nWir suchen keine klassischen Vertriebsmitarbeiter, sondern Persönlichkeiten, die bereits bewiesen haben, dass sie:\nlangfristige Kundenbeziehungen erfolgreich aufbauen und entwickeln können,\nkomplexe Vertriebsprojekte eigenständig zum Abschluss bringen,\nnachhaltiges Umsatzwachstum generieren,\nstrategisch denken und gleichzeitig operativ umsetzen,\nals vertrauenswürdiger Berater ihrer Kunden agieren.\nDas bieten wir Ihnen\nEine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum\nDie Möglichkeit, aktiv zum Wachstum eines international erfolgreichen Logistikunternehmens beizutragen\nZusammenarbeit mit einem starken globalen Netzwerk\nAttraktive Vergütungsmodelle mit leistungsbezogenen Komponenten\nModerne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsgestaltung\nPersönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld\nBereit für den nächsten Karriereschritt?\nDann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. 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