Директор по маркетингу

«LUMISFERA» - проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей.

Наша география - более 35 городов России.

Нас посетили более 600 000 зрителей.

Мы создаем премиальный продукт и уровень сервиса.

Атмосфера, в которую хочется возвращаться снова и снова.

Мы ищем сильного маркетингового лидера, который готов взять ответственность за билетную выручку и заполняемость залов.

Работа строится в тесной связке с операционным директором и генеральным продюсером:

формирование стратегии, управление бюджетом и каналами; принятие решений, опираясь на цифры и факты.

Что предстоит делать:

Управлять ростом выручки

Полностью отвечать за маркетинг при продаже билетов.

Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов.

Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий.

Строить маркетинг на «твердых» данных

Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж.

Разрабатывать стратегию и позиционирование

Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание - чтобы продажи росли. Работать в связке с бренд-директором и PR-директором (без подмены зон ответственности).

Управлять всеми каналами привлечения

Performance, CRM, собственная программа лояльности, direct sales, билетные агрегаторы, партнёрские каналы. Тестировать, отключать неэффективное сразу и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов.

Синхронизировать маркетинг и продажи B2B

Выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами.

Управлять командой из 15-30 человек

Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики.

Постановка задач, управленческий ритм (ежедневный контроль продаж, еженедельный анализ, ежемесячный аудит), развитие самостоятельности команды.

Строить сквозную аналитику и дашборды

По концертам, городам, площадкам, каналам, креативам и бюджетам.

Принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Регулярная управленческая отчётность перед генеральным директором и генеральным продюсером.

Управлять бюджетом

Планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР.

Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений.

Что нам важно:

- Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат

- Системное мышление и бизнес-ориентированность

- Опыт работы напрямую с собственником

- Управление маркетингом на уровне P&L

- Подтверждённый опыт влияния на рост выручки

- Понимание юнит-экономики и ключевых метрик

- Опыт построения и управления командой

- Навыки работы с аналитикой и данными

- Внутренняя зрелость и целостность

Будет преимуществом:

- Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами

- Опыт в концертной индустрии - плюс, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке

Кто не подойдёт:

- Кандидаты, чей основной опыт сосредоточен только в PR, SMM, бренд-менеджменте, event-промо, инфлюенсерах, наружной рекламе или организации мероприятий без доказанного влияния на продажи, выручку, конверсию и рекламную эффективность

Какой результат ждём:

- Построенная система привлечения со стабильным потоком лидов

- Управляемая воронка с понятной экономикой (CPL, CAC, LTV)

- Рост выручки за счёт эффективности каналов, а не увеличения бюджета

- Чёткое позиционирование, повышающее конверсию и снижающее стоимость привлечения

- Синхронизированная работа маркетинга и продаж

- Прозрачная аналитика для решений на основе данных

- Самостоятельная команда, которая достигает планов

- Снижение зависимости от отдельных каналов

Мы предлагаем:

- Доход: от 300 000 ₽ (фикс) + бонус по итогам достижения целей

- Формат: офис в центре Москвы (частично удаленная работа возможна по согласованию)

- Реальную ответственность - вы управляете стратегией, бюджетом и каналами, а не просто исполняете задачи

- Свободу в управлении командой из 15-30 человек и внешними подрядчиками, мы доверяем вашей экспертизе

- Красивый продукт премиум-сегмента - федеральный проект с атмосферой, в которую хочется возвращаться снова и снова

Если вы хотите соединить стратегический маркетинг с живыми эмоциями сотни тысяч зрителей в России, управлять ростом выручки в премиальном проекте и создавать коммерческий фундамент для шоу, которое зажигает свечи в сердцах людей - приглашаем стать частью команды LUMISFERA .