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Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.\nDesenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.\nPOR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE\nOferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.\nO QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO\nEstamos procurando um(a) Senior Sales Executive com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial da Lynx no Brasil.\nVocê será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção de fraudes, gestão de riscos e financial crime.\nTrabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios.\nSuas atividades do dia a dia serão as seguintes:\nIdentificar e prospectar novas oportunidades em setores-chave expostos à fraude (financeiro, pagamentos, e-commerce, etc.).\nApoiar a gestão do ciclo de vendas consultivas de ponta a ponta: prospecção, discovery, demonstrações, propostas e fechamento.\nConstruir e desenvolver relacionamentos com stakeholders-chave (risco, fraude, PLD/FT, negócios e tecnologia).\nManter um pipeline ativo e um forecast confiável.\nColaborar estreitamente com equipes internas (produto, dados, tecnologia e marketing) para construir propostas de valor sólidas.\nRepresentar a empresa em eventos do setor financeiro.\nCumprir e superar metas comerciais trimestrais e anuais.\nO QUE BUSCAMOS EM VOCÊ\nEstamos em busca de um(a) Senior Sales Executive para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:\nExperiência Profissional\nMais de 2 anos de experiência em geração de oportunidades para vendas B2B de produtos tecnológicos\nFormação Acadêmica\nGraduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)\nFormação adicional em vendas consultivas, fintech ou gestão financeira será considerada um diferencial. (Desejável)\nIdiomas\nPortuguês nativo ou fluente. (Obrigatório)\nEspanhol profissional. (Obrigatório)\nInglês intermediário ou avançado. (Desejável)\nHard Skills\nExperiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, pagamentos, prevenção a fraudes, cibersegurança, gestão de riscos ou financial crime. (Obrigatório)\nExperiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)\nHistórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)\nConhecimento do mercado financeiro brasileiro. (Desejável)\nConhecimento em prevenção à fraude, prevenção à lavagem de dinheiro, identidade digital, pagamentos ou gestão de risco. (Desejável)\nExperiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)\nCapacidade de gerenciar processos comerciais complexos. 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