Менеджер проекта/ Руководитель B2B-направления по работе с промышленными предприятиями
Мы M22 - производитель и поставщик электроники для бизнеса и повседневной жизни. С 2018 года создаем технику под собственными торговыми марками и работаем с крупным бизнесом, госсектором, тендерами и сетями.
Среди наших клиентов: РЖД, Сбербанк, Минздрав, Третьяковская галерея, ЦУМ, Красная Поляна, Лента, Аскона, Стокманн, LADA и другие.
Кого мы ищем:
Мы запускаем в компании отдельное B2B-направление по работе с промышленными предприятиями и ищем человека, который сможет взять его целиком на себя и превратить в самостоятельный растущий бизнес внутри M22.
Это не классический менеджер по продажам и не администратор проекта.
Нам нужен человек, который умеет сам найти точку роста, выйти на нужных людей внутри крупного предприятия, понять их задачи, собрать решение, продать его и затем масштабировать успешную модель на рынок.
На старте вы будете много делать самостоятельно. По мере роста направления сможете формировать свою команду и брать под управление менеджеров.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать продажи M22 среди производственных и промышленных предприятий.
- Самостоятельно искать и привлекать крупных B2B-клиентов, выходить на руководителей и другие подразделения предприятий.
- Выявлять реальные задачи клиента и предлагать не отдельный товар, а комплексное решение.
- Развивать существующие продукты компании и искать новые товары и услуги, которые можно продавать текущей клиентской базе.
- Формировать продуктовые предложения и готовые решения для разных типов предприятий.
- Искать партнеров, поставщиков и подрядчиков для расширения ассортимента.
- Развивать продажи существующим клиентам: допродажи, повторные закупки, расходные материалы, модернизация оборудования.
- Запускать новые гипотезы продаж и самостоятельно проверять их на рынке.
- Выстраивать отношения с отраслевыми организациями, крупными промышленными группами и другими каналами, которые могут давать сразу несколько клиентов.
- Анализировать рынок и конкурентов, находить новые ниши внутри промышленного B2B.
- Совместно с маркетингом создавать кейсы, коммерческие предложения и упаковку новых решений.
- Вести сделки в Битрикс24 и отвечать за коммерческий результат направления.
- После подтверждения модели - участвовать в формировании команды и управлении продажами направления.
Что для нас важно:
- Реальный опыт B2B-продаж или business development.
- Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний и вести переговоры на уровне руководителей.
- Опыт длинных и комплексных сделок, где недостаточно просто отправить прайс.
- Умение разобраться в бизнесе клиента и понять, что еще ему можно продать.
- Предпринимательское мышление: вы не ждете готовых инструкций, а способны сами сформулировать гипотезу и проверить ее.
- Умение доводить идею до денег: анализ → контакт → предложение → сделка → масштабирование.
- Системность и способность вести одновременно несколько проектов и клиентов.
- Опыт работы с CRM.
Будут большим преимуществом - опыт работы на производственном предприятии, продажи промышленным компаниям, работа с заводами, промышленным оборудованием, корпоративными проектами или комплексным снабжением.
Кто нам не подойдет:
- Нам не подойдет человек, который привык только обрабатывать входящие заявки.
- Не подойдет и классический project manager, который умеет координировать других, но сам никогда ничего не продавал.
На этой позиции нужно одновременно думать как предприниматель и уметь продавать руками.
Что мы предлагаем
- Фикс + существенная переменная часть, привязанная к результату направления.
- Возможность с нуля построить новое направление внутри действующей компании.
- Прямое взаимодействие с собственником и возможность быстро принимать решения.
- Уже существующую клиентскую базу, продукты, тендерную экспертизу, поставки и производство в Китае.
- Возможность влиять на ассортимент: находить новые продукты и запускать их под потребности клиентов.
- При успешном развитии направления - формирование собственной команды и переход к полноценной роли руководителя бизнес-направления.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Офис в 10 минутах от м. Серпуховская / Добрынинская.
- График 5/2, начало рабочего дня в 8,9,10 - как вам комфортнее.
Главная задача роли: взять промышленное предприятие как клиента и системно увеличивать количество задач, которые M22 может для него решать, превращая отдельные продажи в долгосрочное коммерческое направление.